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过?一个好?年，铆足劲干活。

正式工、临时工正在热火朝天工作，待在办公室的林北、桑超英、黄益民正在商量两款红糖块的售价，最?后确定生姜红糖块售价两块八，桂花红糖块售价两块钱，他们商量具体细节，重点?讨论采取怎样的方式售卖除了供应礼盒外，剩下三十多万盒红糖，三人决定发?展业务员，林北不敢小瞧人心，怕被人坑死，决定找望湖街道办事处的孔国贤以及乾山安平办事处的池午柏，让两人推荐业务员，两人没有意?见，另外三人一致决定顾客一次性预定20盒红糖，送一张王晓冬酒吧价值5元酒水消费券，预定10盒红糖，送他们钱吉祥溜冰场、电影院各八张票，紧接着三人商量这次采取怎样的形式卖礼盒。

林北早就有了主意?，他找金旺拿了两种礼盒的成本单递给桑超英、黄益民：“两种礼盒的售价一样，售价是36.8，买五送一，十送三，二十送七，都限量购买，一个人最?多只能购买20盒礼盒。”

“这个优惠模式比打折券稀奇。”黄益民眼前一亮。

“两组礼盒，亮眼的只有牦牛肉干、腊肉、腊肠，至于枸杞吧，市民到药房能够买到，两种红糖，顶天了一盒能卖到两三块钱。”桑超英纠结半晌说?，“定价是不是定高了？”

林北从档案柜里拿出一个文件袋，掏出一沓照片，找出几张照片，摊开放到桌子上，指着照片说?：“如果咱们没有出过?远门，你看到它，知道它是牦牛吗？我跟你说?有的猪长了一身黑毛，你相信吗？”

桑超英连连摇头。

“那它就值这个价。”林北自信说?。

黄益民迫不及待问：“我们是不是得宣传了？”

“怎么宣传？”林北把问题抛给他们。

“张贴海报？”桑超英脱口?而出。

黄益民坐下，撑着脸颊思考：“咱把牦牛、黑毛猪的图片贴在各个区，市民见了，还以为是艺术加工呢！毕竟咱们这里没出现过?怪模怪样的牛和猪。”

“所以咱们得说?给市民听。”林北说?。

“还可以登报。”桑超英说?。

“咱们两头抓，你找关系登报，我和北哥给市民讲故事。”黄益民收拾桌子上的照片，把照片交到桑超英手里。

“你们等我的消息。”桑超英拿了照片离开。

林北、黄益民继续讨论如何宣传，最?后两人决定以街道为单位搞宣传，两人不可能大喇喇就这么去宣传礼盒，得和街道办事处打招呼，征得街道办事处同?意?，免得出现两人宣讲到一半，被街道办事处撵走的情况。

另外，淮市一共有17个街道办事处，街道办事处下面分别?有镇、乡、社区中心，两人跑遍17个街道够呛，肯定没有精力跑镇、乡、社区中心，林北想如果街道办事处主动给他跑宣传就好?了。

林北的视线不由自主落在金旺身上，如果金旺出面，他最?后一个想法也不是不能实现。

林北把到街道办事处报备的事交给金旺去办，毕竟金旺从街道办事处走出来的，交给他办最?稳妥。

几年前知青回城，城里工作岗位紧缺，他们没有工作，造成了城里无业人数成倍增长，直到现在，这种情况也没有得到很?好?的解决，无业人群造成的社会乱象自然也没有得到解决。

如今国家允许私人做买卖，个体户却没有形成一个公家期待的规模，上级把压力给了市委，压力一层层下移，最?后压力给到了街道办事处。

一个机关干部停职，为干会计速成班到私人厂攒经验，只要办事处领导不迂腐，不仅不会为难金旺，还会给金旺提供方便，然后他们把金旺的事迹传遍淮市各个地方，他们希望开春，个体户的数量增加到一个新的数值。

他们的业绩全系在金旺身上，17个街道办事处里面总不至于没有一个人主动帮他们做宣传。林北坚信一定有人自发?帮忙宣传，一份份报道个体户的报纸不会骗人，乘坐火车沿途，林北看到报纸就买了，多家省报、市报接连刊登经济学专家发?表的个体户经济是我国经济的重要组成部分，既然多家报社多次提到这个专家，一定有特别?的意?义，林北能想到的意?义就是这些。

金旺聚精会神?听他们讲话?，打算到时候跟学生吹牛皮，谁知道里面还有他的事。金旺想到时候和学生吹牛皮，故事里有他的身影，他跟学生吹，声?音都会大几倍。

这么一想，金旺高兴应下了这件事。

林北准备了17份礼盒交给金旺，金旺骑车载着礼盒离开。

金旺离开不久，林北把一套相片放到相框里，跟黄益民说?了一声?，抱着相框回市里的礼品店。

顾萍、姜婵在店里闲着没事干，凑在一起织毛衣，林北走进店里，两人把东西塞进柜子里，不好?意?思朝林北笑。

林北把相框挂墙上，把两人叫到跟前，跟两人细说?每张照片的由来和意?义，又让两人讲了一遍，顺便帮她们润色了一下她们的语言：“如果有人到店里询问礼盒，你们跟顾客讲这些。另外，这个月23号卖礼盒，27号卖两款红糖，红糖可以预定，26号上午，你们把订单给我，我根据人数采购预定顾客的福利。”

林北又跟他们说?所谓的福利，两人震惊之?余，已经想好?了她们必须给亲友预留预定名额，毕竟有便宜不占是王八蛋，而且那是电影院、溜冰场、酒吧呀，大过?年到那里耍，别?人花钱，自己不花钱，自己能从年初高兴到年尾。

林北补充道：“酒水券和电影票、溜冰场的票到年尾无效，你们跟顾客讲清楚。”

“都记在本子上了。”姜婵手里不知什么时候多了纸笔，正在奋笔疾书，说?实话?，当初上学她要是拿出这个劲头，怎么也不会是初中文凭。

顾萍没有打扰姜婵，一个人在原地纠结、挣扎，半晌，她鼓起勇气问：“老板，可以让我大姨卖红糖吗？”

这回他们赚一次性红糖钱，搞得红糖多，他不会嫌业务员多，所以林北顺势说?：“可以，我和你大姨得签一份合同?，你作为介绍人，到时候也得在合同?上签字，你们自己找办事处的人当见证人。”

老大姨潜力无穷，林北不敢小瞧老大姨的力量，但是老大姨也十分能磨人，林北怕到时候出现问题，他和老大姨扯皮，就他对老大姨的了解，她们能从年头扯皮到年尾，说?不定还不止扯一年的皮，得拉上办事处，别?看办事处部门不大，但能给他足够的安全感。

当然，他不会说?出自己的真实想法，而是说?：“你大姨这个年纪，可能对个体户了解不深，认为个体户没有国家当后盾，怕到时候我不发?工资给她，我特别?能理?解她，有办事处出面当见证人，我想她能够对我放心。”