分卷阅读100

秀青坐在院子里面的小马扎上面，一边收拾自己的个人卫生，一边和叶建功聊天。

“爸，我记得过几天就要立夏了是吧？”

叶秀青虽然已经在这个年代生活了十几年了，但还是有一些搞不清楚二十四节气的时间。

听见叶秀青的话，叶建功点了点头。

“对，还有五六天的时间吧？怎么了？想吃春卷了吗？回头让你奶给你做。”

他们这边儿虽然并不种小麦，但是年年立夏也是要吃春卷或者是面条的。只不过相比于面条的简单，春卷不管是花费的时间还是金钱都要更多一些。

所以，之前几年大家家里面条件都不太好的时候，家家户户都是吃面条的。

现在，叶家的生活水平提高了很多，叶建功才有底气这么说的。

听见叶建功的话，叶秀青摇了摇头。

“不是，我记得以前立夏的时候，大家吃面条都有配菜来着。以前没关注，但是现在咱家不是卖卤味吗？要不我们宣传一下，看看这两天能不能多买点儿。”

对于叶秀青的建议，叶建功点了点头，表示自己记下了。

接着，叶秀青才说起了自己昨天晚上想到的事情。

“而且，爸，我觉得我们的目光不能就放在县里面的这一亩三分地上面。咱家现在生意是不错，但是我觉得我们再发展发展客户，会做的更好。”

听见叶秀青的话，叶建功也来了兴趣。

“现在县里面来买咱家卤味的人已经不少了，回头客的数量更多。闺女，你得知道，我们不可能让县里所有人都买咱家的卤味。一个是个人的口味不一样，有人喜欢就有人不喜欢。再一个，能够经常花钱买的起卤味的人，到底还是少数的。

最近我们家每天卖出去的卤味的数量，其实差的并不太多。所以我想着，短时间之内，应该没有办法继续增加客户了。你今天提出来，是不是有什么其他的想法，说说？”

叶秀青也没有藏着掖着，直接说出了自己的想法。

“我昨天不是和你说了吗？我们去市里考试的时候，车上有不少人对我们家的卤味感兴趣。”

“对，这件事昨天不是说过了吗？你娘还说要到车站跟前摆摊呢。真是的，她什么时候做过这种活儿了，就她那种喜欢偷懒的性格，我都害怕她去了能不能卖出去东西。而且那附近连个躲阴凉的地方都没有，她肯定受不了。

要我说，等咱家租了店铺的之后，让你娘在家里面卖卖东西就行。真需要的话，车站那头还是得我去，她不行。”

话虽然这样说，但是叶建功语气里面却并没有对才周翠云的嫌弃。

“爹，我知道你是心疼我娘呢，我也觉得我娘不适合受这累。

哎呀，我让你给我带跑偏了。我的意思是，我们不去车站那边儿摆摊。你也知道，有不少人其实下了这趟车，就直接去赶另一趟车了，根本就不会随便儿出车站。咱家就算是真的在那儿摆摊，其实也卖不出去太多。”

“那怎么办？车站每天来来往往的人确实不少，就这么扔着不管，有点儿太可惜了。”

“爹，你有没有想过，我们其实是可以和车站合作的。”

叶建功还从来没有听说过这种说法，下意识的就想要反对。在他的想法里面，这种公家单位，是不会和他们这种小老百姓合作的。

但是，在张嘴说话之前，他突然想到了当初合作的服装厂。还有想在每天给他们供货的肉联厂。叶建功的话，突然就说不出口了。

“和车站合作？他们会和我们合作吗？怎么个合作法？”

“我想了一下，其实我们家的卤味就算是卖到了车站，主要也是卖给那些中午的时候在车上，没有地方吃饭的长途旅客的。

所以，我们可以联系车站的管理人员，让那些中午饭点儿发车的售票员，在车上帮忙卖一下。大不了，到时候我们少赚一些，给这些售票员一些分红好了。”

听见叶秀青的话，叶建功点了点头。

“这主意不错，但是闺女，你有没有想过这件事情做起来会遇到的问题。”

第一百一十三章 一步步解决

听见叶建功的话，叶秀青反而有一些疑惑。

如果说大局观和前瞻性，叶秀青绝对比叶建功强上不少。但是如果说起来和这个年代的人打交道，以及对这个年代规则的了解，叶秀青是远远不如叶建功的。

而且上一世叶家没破产之前，都是别人求着和他们家做生意。而破产之后，则是大多数人都躲着他们，叶秀青和她哥根本就搭不上这种国营大厂子的边儿。

这就导致了，叶秀青对这个年代的，和国营大厂子打交道的情况，并不是特别的了解。只以为，只要有足够的利益，就可以和他们合作。

看到叶秀青有一脸疑惑的样子，叶建功放缓了声音，对着她分析了起来。

“闺女你想啊，你刚刚说了，只找几个中午在路上的车就可以了。但是我们都知道，在车上帮忙卖东西的，肯定有福利啊。有这种好事儿，肯定会有人竞争吧。你说车站的领导让谁去，不让谁去？

还有，你看这天气一天天热起来了。咱家卖的又是放不住的熟食。虽然我对咱家的卤味有信心，也不能保证每辆车上的都能卖完吧。一旦卖不完的话，这损失算是谁的？

再说了，这卖东西卖的多少，肯定是不一样的。到时候，给的补助要不要一样？如果不一样的话，会不会再出现什么矛盾？

闺女你看，就连我都能想出这么多的问题，更不要说车站那些领导了，他们想的只会比我们还要多。到时候一旦出了问题，他们是要负责人的。而且，咱家这卤味其实也卖不了太多，为了这么点儿额外收入，人家领导也不值得花费那么多的心思不是？”

叶建功说的时候，叶秀青就安安静静的坐在那里听着。不得不说，叶建功说的确实非常的有道理。

这些问题，是她之前没有想过的，却也是她想要发展他们家的生意，不得不解决的问题。

“爹，你说的确实有道理，你让我再想一想。”

听见叶秀青的话，叶建功就知道自家闺女心里面有数。所以，也没有继续说下去。

其实，叶建功说出的这么多的例子里面，最让叶秀青关注的，也必须要解决的问题，就是食品的保存问题。

以前，他们家的卤味只是在县里卖。而且，每天做的卤味只有不够卖的，就没有剩下来的。所以，叶秀青还真的把这个问题忽略了。

现在确实可以忽略这个问题，但是，想要把家里面的生意做大，就不可能只在这个小县城里面卖卤味。运输问题，食品保存问题，都是需要提前解决的。

想到这里，叶秀青虽然也觉得有一些头痛。但是更多的，还是发现新挑战的跃跃欲试。

食品保存的话，其实用真空包装是最好