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就把鸭毛鹅毛和人送到菜市场。

苏多福和一位服装厂职工在外面过称验毛，叶烦和出纳讨价还价。叶烦最近叫苏多福打听一下羽绒服价格。叶烦又问刘桂花一只鸭子有几两毛，然后仔细算算，结果发现服装厂赚太多，叶烦不涨价都感觉自己是冤大头，就叫出纳涨一块。

出纳摇头：“我们给的价格不低。何况车皮和运输车都是我们自己租的。”

叶烦轻笑一声：“你是不是忘了我是会计？”

出纳奇怪她为什么这么问。

叶烦：“帮你们算过，一只鸭子的毛这个钱还有的赚。”在纸上写个“4”，“我说的是一只，不是一斤鸭毛。”

出纳脸色微变，“你——你去过我们厂？”

叶烦摇头：“我去过杭城的百货商店。商店里有你们厂的羽绒被。我去掉工人工资、面料、路费，以及晾晒洗烫鸭毛的一切费用，你们按照这个价收也有得赚。渔民出海辛苦又凶险，存点鸭毛鹅毛不容易，再涨点。”

“真不行！”

叶烦继续商量：“要不回去问问厂长？咱们可是社会主义国家。你们厂赚了钱要上交吧？上面用这个钱干嘛？除了养兵和科研，还不是用在人民群众身上？比如清理河道，铺路修桥，办学校，建医院？老百姓富了，人与人之间的矛盾少了，反而能节省公共资源。不是吗？”

出纳好气又好笑：“我们是申城人。就算惠民，民也是申城人民群众。”

叶烦收起笑容：“确定不涨？”

“你还想登报告诉大家，一只鸭毛可以卖到四块钱？”

叶烦摇头：“这招太损了。我可以给甬城市政府提个醒，叫他们也搞服装厂。甬城市领导班长去省里哭哭穷，省领导北上，你猜上面会不会派人去你们服装厂学习？

“届时我还可以帮甬城服装厂介绍到首都。从这边再往南可没人需要你的羽绒服羽绒被。过了山海关，你们厂的羽绒服不顶用。西南或者草原上有自己民族服饰，不爱穿外面的衣服。主要客源可都在首都周围几个省。”

出纳气无语了：“你，你简直威胁！”

“一斤涨两块？”叶烦笑着看着她。

出纳张张嘴：“你——我们都是女人，女人何苦为难女人？”

叶烦好笑：“说得好像收拾鸭毛鹅毛的不是女人。要不要出去看看外面多少女同志眼巴巴等着你们挑拣？我敢说我们这里的鸭毛鹅毛最干净。何况我只说一斤涨两块，还没说鹅毛比鸭毛——”

“等等，不是一斤涨一块？”

叶烦：“三块？”

出纳慌忙说：“不——两块，两块，但是我没带那么多钱。”

“你可以给我写个欠条。”叶烦道，“把我刚才说的话告诉你们厂长，厂长肯定夸你脑子灵活，面对坐地起价也能从容应对。”

出纳没好气，心说难为你还知道自己坐地起价：“我们厂长可不吃你这套。”

叶烦想笑：“你就不想知道我一个小会计怎么敢给甬城市领导班子出主意？”

出纳一瞬间想很多，斟酌片刻，问：“敢问您祖籍哪儿的？”

“首都的。我丈夫是这个岛上的军人。我们两家算得上门当户对。”

出纳呼吸停顿一下，难怪她敢说帮甬城服装厂介绍生意：“一斤两块，不能再多。可是，厂长那里我真没法解释。”

叶烦：“我老家在首都西城，父亲姓叶。这么说厂长不会怪你。”

“你——头回见用自己的身份帮别人谋福利的。”出纳无语，“过几年你不在这里，他们可不会记得你是谁。”

叶烦：“每做一件事都希望人家感恩戴德，活着还有什么意思？再说了，我离开这里也不见得再回来。此生不再见，谢不谢的还重要吗？我在这里这几年，他们对我客客气气就行了。”

出纳服了：“那，那我给你打个欠条。但是我不能保证厂长真会同意这个价。”

叶烦：“你厂长敢赖账，我让你们厂的羽绒服和羽绒被出不了申城！”

第59章 有恃无恐

叶烦有恃无恐怎么说都成, 可是出纳没有厉害的父亲和军人丈夫可仰仗，服装厂管理层谁都敢数落她, 所以出纳还是希望下次再涨价，于是便装可怜：“我回去肯定挨骂。”

叶烦也不想为难出纳，可她同情出纳，谁同情岛民：“我去年就等你们提价。”

出纳睁大眼睛：“去，去年？”

叶烦点头：“可惜你们来的时候不提，走的时候也不提。这次过来还把我们当冤大头。我承认，方圆五百里只有你们一家服装厂收羽绒。可是你们就没想过，赚钱的生意有的是人抢着干。这两年只有一家, 过两年呢？”

出纳没想过，从没想过。

叶烦无语：“不是, 全国那么多服装厂，你们居然没点危机意识？”

“现在有了。”出纳不想道谢, “多谢提醒！”

叶烦见她言不由衷, 顿时懒得废话, 给她倒杯水：“再等会儿吧。”

出纳问：“要不跟我说说怎么以防万一？”

叶烦挑眉：“我只是个会计, 还是食品厂会计。”

出纳想冷笑, 哪个会计敢像你一样威胁客户：“你跟我说说, 我回去也好跟厂长汇报。说不定还能再涨几毛钱？”

叶烦心说，指望你们主动提价，除非天上下红雨。碍于现在就这一家服装厂要羽绒, 不能把人往死里得罪：“说说？”

出纳连连点头，洗耳恭听。

叶烦：“其实就俩字, 创新！”

出纳噎了一下, 沉吟片刻，还是忍不住问：“能不能展开说话？”

叶烦点头？：“我不懂服装设计, 服装厂的情况也不了解，就打个比方？你看起来比我大几岁，还记得六零年前后的事吧？那个时候是不是想能吃一碗白米饭就是立刻去死也值？后来能吃上白米饭，是不是觉着再有几个小菜就完美了？现在吃得起小菜，是不是又想吃草头圈子？以后草头圈子，南翔小笼，生煎馒头吃够了，是不是又想菜能精致点就更好了？

“其实买羽绒服的客人也一样。就算以后也只有你们厂做羽绒服，要是一成不变，一样会慢慢失去客户。因为羽绒服不是非穿不可。可以穿好看的羊绒大衣，穿裙子，穿毛衣，或者旗袍。”

出纳：“款式创新吗？”

叶烦摇头：“还有工艺。比如不跑绒，轻便暖和。我在报纸上看过你们的羽绒服，送给我我也不穿。”

出纳要不知道叶烦家有钱，都忍不住说“买得起吗你？”就因为知道，她相信叶烦说的都是真的，“很丑吗？”

叶烦点头：“你让我说的啊。乍一看女款和男款没什么区别，而且太宽松，很丑！你想买得起羽绒