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，除去自己的开销，一个月最多给家里补贴三十块。

现在她去外面摆摊，能给家里补贴四十。如她所料，她一交钱，她妈和她嫂顿时就闭嘴了，她妈和嫂不多说什么，她爸和她哥自然也没了意见。

后来她摆摊收入稳定了，基本就给家里交七八十。

而且，她妈和嫂子很快也发现罗丽萍出去摆摊的另一个好处，家里的活儿有人干了。以前罗丽萍在针织厂上班，早上到点就走，晚上才能回来，白天家里的活儿都是罗母来干。

现在，罗丽萍摆摊一般也都是中午或下午出去，剩余在家的时间罗母就理所应当地使唤她干这干那。

……

孟箬听完，脸上也是难掩惊讶，她还以为罗丽萍作为未来女企业家，就算不是高学历，大学至少也是上了的，没想到她初中读完就不读了。

不过想来也是，七零年代出生的人，尤其是乡下的女孩子，小学能读完都算是不错的。

乡下的女娃，不仅要读书还要干家务干农活。

一个初中毕业的女性，从摆摊开始，一步步走向开店，最后将店开向全国。

这其中的励志与艰辛怕不是一两句话能够概括的，那定然是一条充满机遇与曲折的道路。

只可惜原书对罗丽萍的奋斗史着墨不多，不然孟箬倒是很有兴趣拜读一下。

其实不仅是罗丽萍的奋斗史，原书对罗丽萍这个人都着墨不多，包括她的出身和家庭。

原书提到女企业家罗丽萍，只是在书中后期描绘丰州市发展的时候，一笔带过着地介绍过她。

而孟箬之所以在听到罗丽萍的名字，就联想到书中的女企业家，大概是因为她是穿书者的缘故，原书的剧情就跟刻在她脑子似的那么清晰。

聊到最后，罗丽萍很自然地问起孟箬这个合作具体是怎么合作。

“罗妹妹，你觉得我做饭手艺怎么样？”孟箬反问。

“很好吃。”罗丽萍实话实说。

“那你相信我卤鸭货的手艺吗？”孟箬又问。

这回罗丽萍想了想，因为她并未吃过孟箬卤的鸭货，但她最后还是点头。

并一脸认真道：“我相信。”

“妹妹，你现在荤菜一天卖多少，素菜一天卖多少？”孟箬问。

“素菜卖得比荤菜多，一天三四十的话，素菜能卖二十多，鸭货就十几块。”罗丽萍回答。

孟箬之前仔细看过罗丽萍小摊上的素拌菜，都是比较常见的一些素菜，比如藕片、土豆片、腐竹、海带、豆腐皮、香菇等。

素菜也就一两毛一斤，而罗丽萍的素拌菜卖八毛一斤。也就是说，卖出一斤素拌菜，刨去买菜、调料的成本，大概能赚个六毛。

罗丽萍：“素菜我一般早上拌个十几斤，下午拌个十几斤，大部分时候都能卖完。”

孟箬又在心里算了一笔账，按照罗丽萍的说法，她一天出摊两次，素拌菜一天能卖个二三十斤，鸭货的话估计也就两三斤的样子。

按毛利率来算的话，鸭货和素拌菜其实差不多，都在75%这个样子。

但是呢鸭货卖个四五斤，就能抵上素拌菜二三十斤的赚的钱。

比如同样重量，十斤素拌菜赚六块钱，十斤鸭货却能赚五十块。

“罗妹妹，我来卤，你来卖，咱来强强联手，我保守估计啊，至少是一天净利润上百。”孟箬开始给罗丽萍画饼。

“真的？利润上百？”罗丽萍有些不敢相信道，“利润上百，那就是我现在的两三倍。”

她卖得好的时候，刨去成本一天也就赚个三四十。

随后，罗丽萍又想到一个棘手的问题。

“那孟姐姐，你有想好怎么对付那个摆摊的大婶吗？”罗丽萍问。

孟箬完全没把大婶放在眼里：“对付她还不简单。”

“明天正好是周末我有时间，你一早就过来，咱们去市场买食材，买完食材就现卤，卤完就拉去卖。”

“到时候，让你亲眼看看我怎么对付她。”孟箬勾唇笑道。

第41章 对线

要对付那个搞恶性竞争的大婶还不容易，她都不用出招，只要一上她卤的卤味，大婶就是妥妥的输。

大婶能抢走罗丽萍的顾客，不就因为她做的卤菜味道比罗丽萍的好吃么，然后再靠着便宜一毛来吸引顾客嘛。

她做的卤味绝对比大婶的香，还有什么竞争力。

“那我们要不要也降价？”罗丽萍问。

孟箬摆手：“完全没必要。”

她认为搞价格战是商战中的下下策，这跟杀敌一千自损八百有什么区别。

人家用降价来恶心你，你迫于现实也跟着降价，那你就陷入到怪圈之中了。最后的结果是，你降价销量看似高了，但利润非但没涨还跌了。

如果降价只是你暂时打败对手的策略，那你就更错了。因为之后你会发现，一旦你打败对手，准备涨价了，顾客对你的意见会更大，顾客流失得也会更快。

“妹妹，你就把心放肚子里，用不着降价，我也能对付那个搞恶性竞争的大婶。”孟箬道。

其实，她非但不想降价，素拌菜她还想涨价呢。

“罗妹妹你要搞清楚一点，咱俩合作可不是为了对付大婶，咱们合作的目的是为了搞钱，搞大钱。”孟箬信誓旦旦地说。

罗丽萍仿佛已经被孟箬的自信感染，郑重点头。

有了前面这些做铺垫，孟箬才开始跟罗丽萍谈起分账的事。

“这样，你跟我合作，我保管帮你解决掉大婶那个麻烦，非但如此我还保证你一天收入过百。”

“购买食材的钱我也出一半，然后我再出技术，最后由你来卖，卖出来的钱咱们三七分账，你七我三，怎么样？”

罗丽萍想了想，然后点头。

罗丽萍答应得这么爽快倒是在孟箬的意料之外，她还以为两人至少会再拉扯几下呢。

将罗丽萍送出门后，孟箬又拿出纸和笔准备计算一下明天大概购买多少食材合适。

第一天就不冒进了，先探个底，素菜的话和平常一样，搞个三十斤，鸭货的话总共弄个十斤，应该就差不多了。

算得差不多的时候，游彻凑了过来。

“你打算和罗丽萍一起摆摊吗？”他问。

孟箬单手支着脑袋像是在一边想事一边听他说话。

“嗯。”她点点头。

“那样会很辛苦吧，白天还要上班。”游彻又道。

孟箬倒是无所谓：“那没办法，赚钱哪有不辛苦的。”

游彻犹豫了下，还是没把预支工资的事说出口。

预支工资这事虽然他有着七八分的把握，但终究只是七八分，钱也还没拿到手，现在就向孟箬承诺，好像有点不靠谱了。

隔天，孟箬和游彻刚吃过早饭，罗丽萍