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增加彩色照片放大机、显影罐、彩色显影液、定影液等，成本增加不了多少。
没有彩照业务省了很多工作量，但彩照是未来发展趋势，不发展彩照早晚会被淘汰。
黄娟说：“到咱们这儿拍彩照的人少，那胶卷来洗的也少，洗照片成本高，就没增加这项业务。”
舒苑秒懂，看来要增加大势所趋的彩照业务先得提高客流，这是她一个临时工该考虑的不？
上午十点左右，来了一家三口，询问了拍全家福的拍照跟冲洗价格，黑白的五寸全家福是八毛钱，可以穿店里的衣服，加洗一张一毛二，问完之后，也许是嫌店面寒酸，当家的女同志说：“咱们还是多走几步去人民照相馆吧，那家店看着洋气。”
舒苑：“……”
小店就应该赤裸裸地被歧视？当着店员的面说，这么直白一点都不掩饰？
黄娟跟这个年代的大多数服务员一样，高傲着呢，立刻不满地撇起了嘴，舒苑转头叫住那一家三口：“同志，我可以给你免费化妆，化完妆拍照效果会好很多。”
听到这话，女同志立刻停下脚步，转身惊喜地问：“真的能化妆，免费？”
舒苑点头：“对。”
照相馆有化妆用的工具跟香粉、眉笔之类的，不过黄娟没有掌握这门技术，俩学徒更是觉得不该是他们干的，于是很少给顾客化妆。
女同志犹豫了一会儿，说：“好，我想化妆试试，那就在你们这儿拍吧，同志，化妆后真能好看吗？”
舒苑非常肯定：“当然，会精神不少呢，照片也会拍得好看。”
于是舒苑给女同志安排了座位，拿出全套化妆工具跟化妆品，开始工作。
化妆完毕，女顾客照着镜子，看到自己脸庞白里透红，眉毛弯弯，嘴唇红润，腼腆地说：“挺好的。”
舒苑的化妆技术不仅得到仨店员的吹捧，男顾客跟他们的闺女也赞不绝口。
等拍完照三位顾客满意离店，黄娟问：“舒苑姐，我能跟你学化妆吗？”
她也希望自己能够掌握一门技能。
舒苑很爽快地说：“当然可以啊，你多看看就会了。”
黄娟马上眉开眼笑，舒苑可是他们共同挑的搭档，果然水平高又好说话。
等到下午下班，舒苑已经将所有的设备掌握得八九不离十，再熟悉一段时间，工作肯定会游刃有余。
舒苑有了工作，李红霞就成了做饭主担，吃晚饭的时候，舒苑说：“我以后也是有工资的人，在这个家里要求地位，要求尊重。”
李红霞白了她一眼，开口：“只要你出去上班，不用我养活你跟小满，你说啥都行，你可别干几天又撂挑子。”
舒苑说：“下一个目标，工资超过你。”
李红霞瞪大眼睛：“好，有志气，那我可等着了。”
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沈忠诚外出采风回来，戴淑芳下班回到家，只见沈忠诚码字码得大脑短路，扔了一地废弃的稿纸，她强压着火气，从挎包中找出薄纸递过去：“舒苑给你的，她给你了这么多钱？她让你还。”
抛去运动那会儿不谈，她还从来没这么憋屈过。
沈忠诚揉着额角，随意看了一眼后说：“嗯，她又闹小脾气，不可能让我还钱，逼我娶她罢了。”
戴淑芳忧心忡忡：“她应该是真让你还钱，她还说要结婚了。”
沈忠诚眉头皱了起来：“跟谁结婚？”
“小满爸。”戴淑芳盯着儿子的表情说。
沈忠诚眉头拧紧，舒苑从来没跟他说过小满爸是谁，但跟她接近的男青年并不多，他能猜出是谁。
那个医生非常优秀，但跟他比还差一点。
可舒苑是怎么回事，不是被他的才华折服吗，怎么又跟小满爸搞到一起了？
戴淑芳很发愁，看来这一大笔钱是真的，免费的保姆也没有了。
“你跟舒苑借的钱？”戴淑芳颓然地问。
沈忠诚说：“啥借的，舒苑给的。”
戴淑芳问出关键问题：“有借条吗？”
沈忠诚说：“不是借的，有啥借条？”
戴淑芳只觉得眼前一亮：“又不是借的她凭啥空口白牙地让还钱？你们不是借债关系，没有借条，就是告到法院去她都赢不了，一分钱都别给她，谁叫她隐瞒小满，让她知道什么是咎由自取。”
可沈忠诚考虑得是另外一回事，说：“舒苑还学会欲擒故纵了，过几天又会乖乖来找我，晾着她。”
戴淑芳：“……
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这天趁着赵师傅来照相馆，五名职工一块儿商量加入彩色照相的事儿。
舒苑先说：“早晚得有彩照，这是大的流行趋势。”
要么顺应潮流加入彩照，要么被时代淘汰倒闭关店。
照相馆活少还能摸鱼，但是吧，她肯定要骑驴找马，不能马还不知道在哪儿，驴就先趴下。
赵师傅的说法跟黄娟说得一样：“到咱们这来拍彩照的少，拿胶卷来洗的也少，洗照片成本高。咱们照相馆的情况你也看到了，业务量就那么大，但也饿不死。”
舒苑想了想说：“那就是说顾客足够多就可以加入彩照了？咱们得想办法拉顾客。”
王有才挠了挠头：“上哪拉顾客去，咱们这儿离人民照相馆近，有人宁可多走几步去大照相馆。”
胡自强附和：“对，咱们门脸不起眼，店面也小，不如大照相馆气派，咱们也是吃了位置的亏，各方面都被人民照相馆压着，人家可是特级照相馆。”
舒苑觉得这事儿紧迫，说：“一直不上彩照的后果就是顾客会变少。”
商量后决定降价吸引顾客，不同等级的照相馆定价标准不同，舒苑问：“最低能降多少？”
赵师傅回答：“降一成吧，一张黑白照片连拍带洗五毛钱，咱们最低能给四毛五，总有人愿意少花几分钱。”
舒苑想了想说：“咱们不能明面降价，得变着法的降价。”
“咋变着法的降价？”王有才跟胡自强齐声问。
“你快说说。”赵师傅催她。
舒苑说：“咱们得去推广，比如去大工厂、大单位门口，跟职工们说拍照洗照片都给九折优惠。”
他们四个听得津津有味，商量的结果是舒苑有空带着俩学徒去做推广。
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陈载最近在忙着办理工作交接。
如果没有小满这个意外，他会继续在这座边陲小城的市医院发光发热，但经过慎重考虑，他觉得自己还是要陪在小满身边。
他不希望小满重蹈自己的童年覆辙，父爱缺失。
在他的坚持下，院长职位并没有从别的根本不具备医学知识的管理口调派人员，而是提拔了一名副院长，这名副院长非常优秀，医术水平高，也有相应的管理能力。