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手段，迅速扩展了市场，这是他们厂的数据报告，你看看。”

“这也太气人了！”

钟雪莲也忍不住道：“他们靠着抄我们的作业进入市场，还想后浪拍前浪，把我们拍死在沙滩上！”

“市场不会让一个品牌处于垄断状态，良心方便面90%的市场占有率，持续下降是未来一定会出现的情况。”

良馨看着手里的报告，“市场需求激增，引发全国方便面生产热潮，这也是在情理之中，百业待兴，争相模仿，同样是人之常情，但像金鱼牌这种……的确是有点气人。”

“可不是，连我听了都一肚子火。”

钟雪莲道：“要搁我，我就不做了，看他们还能模仿谁，但我们要是不做了，不就正中他们的目的了，市场白白让出去，他们做梦也要笑醒！”

“良厂长。”

张建国问：“我们销售市场部明年的营销宣传计划，是照常推进，还是有其他计划？”

会议室里的人都看着良馨。

销售市场部的干部职工们在这个时代做的已经属于行业内翘楚了。

但遇上这样的情况，除了不去计较那些模仿对象，凭借良心方便前三年的抢占先机，应得广大消费者的心，再强调良心品牌的质量和策略上创新，一时也是真想不出更好的办法。

良馨合上面前的文件，“不求保持百分之九十垄断市场的占有率，但要保证在面对市场合力围攻之下，良心方便面依然稳坐头把交椅，营销宣传计划明年上半年先按原计划进行，等农业大学科研团队进厂之后，卤蛋研发出来再进行新的宣传营销。”

会议室静了一瞬。

“卤蛋？”李茅疑惑，“什么卤蛋？生产部门要增加新的车间？”

“面和鸡蛋一直是黄金搭档。”良馨道：“广大人民同志们用锅煮方便面，一百个人里有九十个人喜欢加一个鸡蛋，剩余十个人不是家里没鸡蛋了就是忘记放了，我说的不夸张吧？”

会议室刚才的憋屈气愤慢慢转成了笑声。

“泡方便面不放，煮方便面我确实一定会放鸡蛋！”

“煮出来的方便面，放鸡蛋和不放鸡蛋就是两个口味！”

“我泡方便面都会放，打一个鸡蛋放到碗里，用滚水冲开，就像喝鸡蛋茶一样，特鲜！”

提起鸡蛋和方便面，每个干部都踊跃表达自己吃方便面的经历和感受。

良馨等大家通过发言调整好自己的情绪后，笑着道：“所以我请了农业大学的科研团队，再次进厂为我们研发出本土精品卤蛋口味，等卤蛋研发出来后，要以卤蛋为重点展开营销宣传。”

听到良馨有了新的策略，策略还这么让人意想不到，一听一旦推进就会大幅度刺激销量，打的其他品牌措手不及。

会议室里的人都松了一口气。

张建国看着良馨，忍不住点头，“我们市场销售部琢磨了半年的应对方案，都远远不如良厂长想的一颗蛋策略，每天都摆在大家眼前的鸡蛋，却只有你一个人能看出关键，用到关键。”

“还真是。”李茅插话道：“我们生产部门每天都要经手不知道多少颗鸡蛋，早上吃，中午吃，晚上吃，天天都吃，我怎么就想不出这样的招数！”

其他人跟着点头，眼底的敬佩和崇拜已经满得快要溢出来。

良馨笑了一下，“这两年的销售业绩，跟我们全厂职工，人人都有销售的思维有关，大家也都知道，我在厂里最多只能待一两年了，我刚才已经去养鸡场对张场长下了新的养鸡任务，明年扩展到五万只鸡，在我走之前，希望能完成中方净利润破千万，中方口味方便面出口创百万外汇，拿到一枚军区签发的集体功勋章的荣誉……”

会议室里倒吸一口气的声音打断了良馨的话。

好几名干部的眼睛也瞬间像是张场长一样，瞪得像铜铃。

“集体功勋章？！”

“还是军区签发的集体功勋章？！”

刻在每一位人民同志骨子里的集体荣誉，一听到这几个字，激动地脸都红了。

“看来大家都很有兴趣。”良馨笑着道：“想要拿到这枚集体功勋章，江门农场每一个人的力量都缺一不可，张场长那边已经带着农场和养鸡场的干部职工开始干起来了，希望各部门干部也要将我们目前在外遇到的被合力围攻的局面，告诉每一位职工，我希望能在走之前为江门农场再打一场仗，但我一个人的力量有限，只有大家一起行动，不错过任何一个商情信息，从农村包围城市，积极拓展销售市场，才有可能打赢这场仗，让良心方便面彻底深扎市场，不会出现被后浪拍死在沙滩上的情况。”

会议室的气氛从开始的憋屈气愤，慢慢转变成轻松，又变成了当下像是打了满满鸡血似的战意蒸腾！

不出几天，会议室的温度迅速扩散到全厂。

每一位职工家属都既气愤于外界模仿他们，还想要拍死他们的无耻手段，也想要良厂长说的集体功勋章，还有对良厂长要走的不舍和对良厂长都要走了，还绞尽脑汁为她们的安居乐业操心尽心的感动。

因此，每个人都像是会议室的干部一样战意蒸腾，鸡血满满。

恨不得大年三十都留下加班通宵！

在地方和大部分军工厂因为决策失败、跟风模仿、市场竞争激烈，机器已经生了灰的大环境下，家属工厂们的职工们却通过销售奖金，不但没有少拿过工资，反而经常多拿一半工资以上的钱，干劲从未消失过。

看着在经厂干部多方面煽动后，职工们干劲比之前还要高，良馨满意笑着下班。

今年过年可能是在11师最后一个团圆年，不但良馨和陆冲锋都很重视，11师的干部家属们也都很重视。

炸鱼、卤肉、酱肘子、肉丸、熏鸡……哪家做了拿手菜，都会送过来，但也依然被良馨用马上家里就剩母女俩和季大姐，收这么多菜一定会浪费粮食拒绝了。

拒绝的时候，会给送菜的干部家属送一对她亲手剪的窗花，有孩子跟来的还会再给两块糖。

李茅端着一碗锅包肉进门，”

我送的你总不会拒绝吧。”

“你送的我什么时候拒绝过。”

良馨正坐在小凳子上拿着刀把猪肉皮刮干净，“但明天才是除夕，你现在送锅包肉过来，这现炸的东西，明天不就软了。”

“上次嘟嘟来我们家吃饭，吃了好几块锅包肉，今天正好做了，就端过来给她吃。”

李茅用眼神在客厅寻找一圈，“嘟嘟呢？”

“光明从北京买了新的连环画，都在隔壁看小人书。”

良馨起身朝花园走去，走到墙边喊道：“嘟嘟，回来端锅包肉去吃！”

“这些孩子一看小人书，看得就特入迷，