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方人脉都能有。

她感觉自己又学到了。

面料辅料问题解决了，兰芳又打电话联系了大厦那边，要开私人订制服务，大厦那边要先报备打招呼，这里面关系到收定金不经过大厦，顾客取货走才经过大厦的问题。

还有就是工费。

兰芳想争取把工费算在销售之外，不划入扣点，不过这个事没那么容易谈拢，大厦那边同意了定金柜台收取，工费却必须经过大厦扣账。

他们不会放过分毫入账扣账机会。

早有预料，兰芳也没意外，挂掉电话骂了声周扒皮，又拿了本子和顾若商量工费定价，她们也不是黑店，不可能每款内衣工费都收一百五。

兰芳提议根据普通款，功能款，再工艺，工序道数来决定工费多少，这样有高有低也更方便顾客选择。

顾若也赞同，许多简单款内衣从画图到制版，裁布缝合只需要半小时，要收一百五的天价也太坑了，顾客也不是傻子，这样的生意长久不了，只有有理有据才长久。

顾若做了这么长一段时间内衣，对内衣的简易复杂程度都大致了解，她依着柜台内衣的款式功能类型一一给了工费定价。

工费确定好了，两人又开始确定订制内衣的面料辅料价，刚才兰芳给那个经理打电话问的是内衣面料辅料的市场价，实际拿货的面料辅料价要比她报的价格便宜三倍。

相当于柜台一件内衣出厂的成本价是它销售价除以三点五到四，有些甚至到五。

顾若先前在大厦买面料回去做，就知道内衣这块很赚了，她也算吃到甜头。

但再赚，她也就翻一倍到两倍，这里面还包含了她的工费。

结果凤娇的利润更赚，顾若听到，嘴都快合不上了。

兰芳看着她的神色禁不住笑，随后让她不要说出去，不然就没钱赚了。

顾若知道自己算听到了行业机密，只能点头。

不过她们主要赚工费为主，面料辅料价格只加了一倍。

相当于用销售价除以二，就是它的面料辅料价格，这个价格顾客应该也比较能接受，听上去便宜很多，手工贵，但是她单独定制和大货流水线是不一样的，这是独一份。

外面定制一件西装可比内衣贵十倍以上，这么一算也还合理。

应该合理，顾若也不确定，但她知道，自己那十五块钱一件的单不能再接了，不然就是自砸招牌。

内衣工费和面料辅料费确定下来，也到交接班时间，彩玲来了。

柜台要增加服务板块，彩玲自然得知道，而这事，兰芳早和顾若说过，她打算算彩玲一份，也决定给她百分之五的利润分红。

这事顾若没意见，她要做内衣，就顾不了销售，彩玲销售能力强，也成熟稳练，这事还得彩玲来担。

兰芳先前来的路上已经在和她商量过，让她家里请保姆照顾婆婆和孩子，开始上早十晚八的店长班，然后再另外找两名柜员进来轮班。

彩玲也同意了，只等店里人招到就开始。

因为早知道这事，彩玲对她们谈好的事没有一点疑义，正常的交接帐走完，就拿了她们刚才写的定价本熟悉。

算是开门红，到两点半要下班的时候，楼上的把需要的缝纫机烫熨斗这些送下来，柜台突然来了一波人。

彩玲卖了两件柜台内衣，接了一个定制单。

顾若在边上跟着接进来两个定制单。

这次的工费因为款式简单，工序省要便宜一半，加上面料辅料选得也便宜，算下来比柜台基础款还便宜些。

这样对比，顾客更愿意要定制款。

这样的结果恰是兰芳想看到的，换她货的人目的肯定不单纯，要是人家是为了她手上的代理权来的，这时候柜台贵客减少对各个品牌的依

赖是最好的。

顾若也很满意，她收入增加了。

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两个点的提成和二十个点的利润分红自然是不一样的。

比她摆摊可挣得多多了。

而且这还只是定制这块的，等她把塑身衣搞定，厂子办起来，收入只会更多。

所以忙完从柜台出去，她脸上都是笑着的。

看到孟添手里的棉花糖，她都没没说他浪费钱了。

把上面绑着的塑料袋扯了，她先喂孟添吃了一口，再自己咬了一大口。

软绵的糖丝化进嘴里，甜滋滋的。

顾若喜欢这个味道，苦吃多了的人就喜欢吃甜的。

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“你直接从加工厂那边过来的吗？”

“服装厂那边的那批鸭绒交货了吗？”

棉花糖受不得大风，只能吃了走，顾若一边咬着吃，一边问他。

“嗯，还没有，还有最后一包在装，和那边说好晚上找车送过去。”

“那你晚上要加班”

顾若抬眼看他，手撕了一撮棉花糖丝喂到他嘴边。

孟添张嘴吃下，唇碰到她微凉的手指尖，停一瞬，替她抿掉上面的糖渣：“不用，林显说他去送。”

“过段时间黄村那边的我去送。”

他们这些日子天天在外面拉单子跑不是一点用没有，大厂的单子给羽绒厂占了，外面的私人小厂却拿下来几个，虽然不多，但能维持住他们目前厂子的正常运转。

“哦哦。”

“那今晚不用加班，等下去买几个好菜，这些天都没买过肉吃，二叔他们应该也想得慌了。”

突然又舍得花钱了。

孟添一顿，问她：“今天柜台生意好起来了？”

顾若早憋不住了，就等着他问呢，这么好的事，她怎么可能不和他说呢。

她眼笑起来看向他：“不止呢！”

“还遇到了好事！”

“好事？”

“嗯，天大的好事。”

看一眼周围，有人进出，不方便说，她三两下把剩下的棉花糖嚼了，棍子扔进垃圾桶，拉着他上了摩托车：“回去给你说，是个特别好的大事。”

她突然神秘不肯说，但看她雀跃的样子，孟添估摸着事情不小，也没耽搁，确定她坐稳了，发动了车。

三月多绵雨，今天倒是难得多云天，也没什么风，路上开得快些，到家的时候三点半。

院子里今天辜大姐调班了，开始上晚班，隔壁小年轻和史老师也休息在家。

院子里难得这么早大家都在，燕子去外面借来一辆三轮，兴冲冲的从车上下来，拜托道史老师和小年轻给她把缝纫机抬车上。

史老师和小年轻却没立即动。

史老师眼睛看了眼顾若他们关着的新屋方向，犹豫着道：“我手今天上工扭了下，不是很方便。”

小年轻跟着也说：“我腰痛，昨天在厂子里摔了一跤，正要去诊所看。”

“你们这是什么意思啊？”

“只是让你们帮我抬个东西都不