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15号，总共10天时间，本来从活动开始，我们就打算跟你说的，但想着你在高考，就没说。

孟玉梅：这两天大概有五十多个人来询问价格的事，也提到如果我们不降价，以后都不在我们这边买东西，我也觉得不对劲，所以特意查了其中十几个人的情况，虽然之前在我们这边买过东西，但好像买的不是很多，不知道会不会有什么影响。

星河入梦：有名单吗？我看看。

孟玉梅：有。

孟繁坐在电脑前，看着孟玉梅发过来的询价名单，在后台都确认了一下，确实有部分人是“包罗万象”的忠实用户，但还有一部分人注册的时间和购物的情况都比较奇怪，像是专门为了这次做的账号。

智慧的水牛：这些人会不会是万宝网派过来的？目的就是为了让我们降价？

孟玉梅：啊？那我们降价了岂不是也会对他们不利？

智慧的水牛：不会，他们这次降价幅度很大，我们要比他们价格还低，必定会亏损许多，小公司遇上大公司，最大的问题就是资金不足，一旦开启价格战，等到我们的现金流耗尽，迟早会倒闭。

星河入梦：差不多是这么个意思，无论如何我们都耗不过他们的。

智慧的水牛：那我们怎么办？不然还是跟上次一样，想办法帮他们扩大活动的影响力，这样的话会不会再跟之前那样出问题？

孟繁一边聊天，一边查看万宝网的信息，看到上面有些熟悉的化妆品大牌，便打开了另外的聊天框，请求蔡盈如老师的帮助。

当然不是找她本人，而是想要通过她询问她那位做大牌护肤品代理的朋友。

万宝网上的护肤产品就包括那几个大牌，想看看这次万宝网的政策有什么变化。

没过多久，她就得到了蔡盈如的回复，结果跟孟繁的猜测一般无二。

她将收到的信息发到了群里。

星河入梦：这次万宝网明显吸取了之前那次的教训，除了保质期极长的一些东西之外，其余东西包括护肤品在内，都没怎么囤货，都是直接从厂家的仓库发货。

这就意味着即便这波热度过去，万宝网也不会因为囤积库存太多，而导致出现货物过了保质期出问题的情况。

他们在活动上打了折扣让了价，却减少了囤积大量货物可能出现的亏损情况，这样一来，折扣的影响其实比明面上看起来会小一些。

孟玉梅：那怎么办啊？

智慧的水牛：这样的话，我们岂不是完全没办法对付他们了？

星河入梦：我先看看论坛和新闻的消息。

孟繁靠在椅背上，一一打开某些人流量极大的论坛，搜索万宝网这次的活动，想看看网民们对此的看法。

找着找着却发现，这次活动的宣传力度似乎并没有她想象中那么大，了解这次活动的人也没有她想象中那么多。

但偏偏有那么多人来她这边询价，想要“包罗万象”降价对抗。

孟繁感觉自己好像发现了华点。

这万宝网的活动似乎是专门针对“包罗万象”来的。

想让她降价应对，然后消耗网站的现金流，再然后……直营网站就只剩下万宝网了。

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真狡猾啊。

孟繁摇了摇头，双手放在键盘上，在聊天框里打字。

星河入梦：@智慧的水牛，上次你帮万宝网宣传的团队还在吗？

智慧的水牛：团队？都是同学啊，虽然马上毕业了，但大家还有企鹅号，还要继续宣传吗？老板你不是说那条路行不通？

星河入梦：可我现在发现，万宝网就是冲着我们来的，根本就没有对外做大规模宣传活动，这么大的优惠薅羊毛活动，却没有多少人知道，我觉得挺可惜的，有的占便宜为什么不占，你说是不是？

智慧的水牛：可扩大宣传，岂不是把客户送给万宝网？

星河入梦：没关系，“包罗万象”是个小网站，生意做小点也不要紧，我们细水长流，你们家会需要一些万宝网上的大品牌产品吗？五折优惠，这力度可不小啊。

智慧的水牛：真的不要紧？

星河入梦：嗯，帮他们一把吧，这么好的活动不宣传出去怪可惜的。

智慧的水牛：好的老板！我这就去跟七大姑八大姨们都说一说，我家亲戚们一定都会很喜欢这样的活动，对了我爸公司还有好多人呢，估计也会喜欢这样的活动！

孟玉梅：我……我加了一些聊天群，可以宣传？

星河入梦：去吧，多宣传宣传，最好是让他们知道，这些东西在万宝网买，能比在线下专柜购买都要便宜许多。

智慧的水牛：？那线下买过这些牌子的，看到这个价格岂不是……？

星河入梦：【微笑】

优惠促销活动在后世是很有效的一种拉人头的方法，不然某多多网站不能凭借着极致的优惠，后来者居上成为行业巨头之一。

而且是在大家都以为这个购物软件市场已经完全饱和，谁也插不进去的情况。

但那是后世，在手机购物用户急速飙升，且已经有一整套完善的购物体验的情况下，某多多能维持住优惠，与后来几年急速发展的运输行业有很大的关系，这时候用户量不够大，没办法“薄利多销”，就只能降网站到手的利润。

水能载舟亦能覆舟，冲着优惠而来的用户想要的是长期的优惠，而不是一时间的优惠，除非万宝网能一直持续这样大力度的优惠，否则用户都会四处对比三家。

这是其一。

其二就是，不管是什么时候，品牌打折都要慎之又慎，更何况是这么大力度的五折优惠。

不然没得到优惠，提前已经购买的买家们都是要闹的。

孟繁不清楚这么选择之后会往哪个方向走，毕竟商场瞬息万变，同样的决策可能会导致截然相反的结果，没准她这么做还会让万宝网走的更好，最终成为行业巨头。

可要是不做，她又觉得坐以待毙有些憋屈。

如果她真的反而替万宝网做了嫁衣，那“包罗万象”就真的只能走细水长流，缓慢发展的道路。

那也不是不行，反正“包罗万象”包括她自己，就只有三个正式员工。

网站利润能养活三个员工就行。

第207章

“‘包罗万象’那边有反应吗？”

“现在还没有，跟之前一样，不管谁去问客服，那边都说暂时没有听说网站有活动，这网站会不会不入套啊？”

“不可能啊，这网站既然之前都搞过几次促销活动，没理由这次不搞，我们都这么明晃晃拉着这网站说事了，怎么会一点反应都没有？”

“但确实没有，我们找了好多人去问，得到的结果都一样，接下来我们要怎么办？活动还要继续做下去吗