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”对方问道。

“嗯，”孟繁点头，“从货物的品质、价格、外观等多个方面进行着手挑选，只选合适的产品，网站的利润不算太高，除了特殊的几款，其余产品利润基本都在20%上下。”

上下的情况主要是以“50-10”为标准，如果只是20%，活动期她将全无利润，略微高于20%，哪怕每波满减商品的利润只有几块，她也能赚一些。

“特殊的几款应该是这几个大牌护肤品，他们会有标价要求。”看着手机的人很快明确道，显然对护肤品行业比较了解。

这顿饭吃的差不多，这边拿着手机在聊天，其余人也都纷纷拿出了手机，看着“包罗万象”站内的情况。

“你们网站还卖翡翠？老郭提供的？”

“这可不是我，”郭嘉良摇头，“之前不是跟你们说了，她喊我一声老师，却不止我一个老师，除了我之外，她还有几位别的老师，这些翡翠都是她另一位老师带着去买来的，你们不太懂翡翠的去当地买，不压价的情况，还未必能买到这样的价格。”

对方惊讶，看了看郭嘉良，又看向孟繁：“翡翠利润也低？”

孟繁点头：“翡翠属于自选品，利润也在20%上下，‘包罗万象’不是什么大网站，稳当发展会更适合我们，主要还是品质为上。”

她没有说一开始“包罗万象”上架各种货物，不过是将她自己想吃却吃不完的东西卖掉，毕竟即便她有三倍时间，吃的东西数量也是有限的，吃的多了还容易腻。

毕竟有些东西大老远发货过来，有最低批货数量，她不得不多买凑单。

买的多了就分销掉一些，这时候她自己名下的这个网站就是很适合的选择。

后来抽了两次一折券，鞋类和年货，为了让用户能够有些凑单的选择，又上架了许多品质不错的生活用品。

到现在网站还是直营，但货物的品类已经不少。

“我现在算是明白为什么万宝网一开始会模仿你们‘包罗万象’，虽然看上去是个小网站，但其实已经有了稳定的用户群体，再加上你们的经营模式，如果能发展好，未来未必不能成为跟某宝平起平坐的行业巨头。”

“嗯，原先我不太了解你们网站，刚刚听你这么说，我以后买东西，都想要在你们网站买了，某宝固然不错，品类也多，但里面的东西品质确实是参差不齐，有的时候我想买点好的，高价到手跟普通价一模一样，实在是心累。”

这边讨论着网站的情况，那边有人抬头开口：“有兴趣加个手表分类吗？相对于你们网站上的翡翠，手表还不属于易碎品，做起来应该比翡翠要容易些。”

“相机也行吧？”

“轻奢品牌包是不是也能做？”

孟繁听着大家的话，抬头看了眼郭嘉良。

随后她起身，说着自己其实不太了解如何跟人合作的事，也不太懂人情世故，随后才说重点。

“不管是手表、相机还是轻奢品牌包，我也不确定网站上能不能卖，”孟繁低声道，“但网站的经营模式还是一样，所以我想是不是可以先进一批货试着卖，如果可以自然最好，希望我们能长期合作。”

品牌并不意味着好，所以她还得确定这些产品的品质。

能行固然最好，要实在是不行，也就是损失第一批货款。

自营模式的重点就是外人插不了手，一旦外人能插手，网站货物的品质就得不到保障了。

网站走到这一步，她不可能再随意更改网站的模式，所以这一条标准线是绝对不能降低的。

第221章

“手表、相机还有包这样的东西不像食品很容易出现问题，倒是没必要全由你自负盈亏，要真卖不出去，只要原包装还在，自然也能退回，或许无法原价，但至少不会让你亏损太大。”

“是这个理，即便你是自营，也不能将货物的压力全压在你身上。”

“我们能找到你，是因为‘包罗万象’做的好，跟你合作自然也是希望互惠互利，你能从一无所有走到如今这个地步，足见你的出色，就算合作不成，能结交你这个年轻的朋友也好。”

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孟繁有些怔愣。

直到郭嘉良咳嗽一声。

她才回过神来，立即举起面前的杯子：“谢谢支持，我不知道该说什么……我会努力把‘包罗万象’做好，让这次的合作能够更进一步。”

“等你哪天把‘包罗万象’做到全国甚至全球皆知，到时候我们就沾了你的光，人人都会说，在‘包罗万象’的上架的产品就是品质保障。”

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“希望会有那一天。”孟繁郑重与几人碰杯。

交谈顺利，之后的合作也十分顺利。

虽然彼此谈定的是长期合作，但因为“包罗万象”目前的流量并不是太大，到底供多少货没有标准，所以还是按照孟繁一贯的操作方法，单纯只是进货销售。

当然，合同也签了，却不是供货合同，而是售价合同。

这些品牌也有售价标准，可以降价，但价格不能过低，以免影响到品牌的正常标价，降低品牌档次。

好在这些售价标准可以适当调整，孟繁这边的产品标价，相对于线下商场来说还是有优惠的，毕竟相对于线下可以随时拿货的情况，在网上购买还需要等待，有些人不差钱，就会选择直接在线下带走。

她不知道的是，这些标价合同的出现，与她也有一些关系。

如果不是之前万宝网那件事闹的沸沸扬扬，导致当时在万宝网销售货物的一些品牌也受到了一些名声的影响，便不会有跟孟繁签订的这些合同。

网络购物是一个新兴市场，一切都在摸索中前行，正是这一桩桩事，导致出现了各种各样的网络规范。

合同签订之后，孟繁也开始挑选这些品牌旗下一些不错的品类，购入了百万的货物开始销售。

说是百万的货物，实际数量却并不是很多，毕竟都是带品牌的东西，不管是手表、相机还是包，都是行业内的轻奢产品，单价的标价在几千到几万不等。

这些品牌直接放弃了普通人的市场，针对中产阶级推出，带出去有面子，却又不会花太多的钱。

产品上架之后，销量没有特别好，但可能是这些品牌正好跟“包罗万象”的买家群体消费习惯比较匹配，实际的销售情况比预期的还要略好一些。

这批产品提交到网站上，美工也是她自己干。

好在现在有全息仓，只要将基础的图片提交到电脑上，她就可以在全息仓里操作，任意背景和角度都可以轻松达成，且图片清晰全面。

也正是因为有了全息仓，她这段时间把以前提交的许多产品详情图都改了一遍，现在的图片不说格外精美，