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都有，倒是不稀奇。

倒是那腐乳吸引了他们的注意力。

常老板：“这个腐乳我没吃过，味儿够特别，再给我尝尝。”

靳老板听见，立刻放开高里正又去尝菜了。

“这个腐乳口感绵软细腻，滋味儿足，确实不错。”

“这个是茱萸发的吧？能吃出茱萸味儿来。”

“这个是花椒，还有……”

都是开饭馆酒楼的，甭管掌不掌勺，却都有一条好舌头。

“用料简单，滋味儿却丰富绵长，手艺不错，火候到位。”

“这做窖藏的吃食呀，最重要一个就是耐心，不能着急。”另外一家饭馆张老板开始点评，他对高里正道：“高里正，这腐乳不如放到我另外的酱菜铺子去卖，咱们合伙儿，我抽三成。”

腌萝卜他也有，味道差不多。

高里正心下暗笑，又让阿宁说中了不是？

他笑道：“张老板乃~，这多麻烦呀，合伙儿的话还得看卖多少，隔三差五地对账盘账，又要算人工房租的，着实麻烦。你直接进了去摆在铺子里卖，卖不掉还退给我，绝对让你无后顾之忧，这多省事呐。”

阿宁说了，俺们没有账房，缺会算账有文化的人手。

所以尽可能一次结账，不哩哩啦啦尿不尽。

请个账房一个月至少一两银子呢，俺们没钱，俺们自己当账房。

其他人也纷纷说这样好，让张老板直接进。

靳老板：“这几样腐乳我都要，一样的给我来……先一样来两坛子，一坛子二十斤有吧？”

高里正想想自己运回家那些大坛子，有的能装二十斤，有的能赚三五十斤呢，十斤的也有。

他笑道：“靳老板，咱们这腐乳要发足二十多天的，天气冷的时候还得延长呢，这会儿还没，得过二十来天的。”

家里坛子不够了，他之前做了不少酱油，哎呀，早知道少做酱油了。

酱油要放一年，没意思。

没事儿，女婿介绍了烧窑的给他，他回头直接去订豆腐村·豆腐娘子专门的坛子，大中小来上四五个型号的。

阿宁说了，现在他们不做精品，所以不需要做太独特高档的罐子，就正常……尽量便宜就好。

等以后做出名气，再开发高档品，再定高档坛子。

即便如此，高里正也想好了坛子可以普通，但是坛子上要烧制豆腐娘子、豆腐村的字样。

这是他们的名号。

靳老板几个又凑堆分析那个素烧鹅油豆腐酿肉以及素鸡，没分析怎么加工的，而是分析怎么做更好吃。

他们是开酒楼的，不是开作坊的，所以不需要研究人家的技术，他们需要豆腐也不会自己做豆腐，需要肉也不会自己养猪不是？

自然也不会自己做素鸡了。

待他们兴趣越发浓厚的时候，高里正掌握火候，便将素烧鹅和豆腐泡的制作方式告诉他们。

靳老板等人一愣，都没来得及阻拦他。

“高里正，这就告诉我等了？”

霍三少也挺惊讶的，因为岳父没跟他商量。

高里正笑道：“俺们豆腐娘子说了，素烧鹅和豆腐泡就是菜，大家买了油豆皮和老豆腐自己做，但是素鸡需要在作坊里完成，让村民们也赚点豆子糊口，就不告诉大家伙儿了，希望大家能从俺们豆腐村多定素鸡、油豆皮、腐乳这些。”

他说得云淡风轻，并没有絮絮叨叨说什么“我教你们这俩菜，你们必须买我的吃食，以后哪怕别人仿造出来，也不能买别人的不买我的”。

这话说了没用，别人答应也没用。

人是会变的，会随着形势变。

阿宁说了，最好的办法就是咱们也随着形势变，跟上形势，一直吸引他们，让他们一直选择咱们。

至于教他们做素烧鹅和油豆腐，只需要现在打动他们，让他们把第一批货定下就很好了。

他们给了咱机会，咱们把货给做好，让他们赚到钱，那以后他们自然就会和咱们保持生意往来了。

下面就是商量价钱时间了。

大酒楼其实不是很在乎价格，只要不是高得让他们皱眉，一般，一般贵点他们都可以接受。

他们觉得这腐乳比外面的好吃，贵点也合理。

柳家腐乳一小坛子三十文，给他们这些大主顾就是15文，那高里正给他们15文也可以。

坛子另算钱，因为可以回收、可以重复使用。

高里正也挺高兴的，跟柳家他们沾光了，腐乳多赚点，依着他们自己，批发价10文一斤都干的。

毕竟豆腐才几个钱啊，加上人工、调料……嗯，调料贵，所以还是贵点好。

素鸡和油豆皮批发价7文一斤。

靳老板除开腐乳，素鸡、油豆皮、腐竹都要了，甚至豆腐泡都定了一些。

虽然高里正教了做法，可他宁愿买现成的。

他觉得素烧鹅要现做更好吃，油豆腐应该差不多。

没看高里正带来这个也不错么？

除了酒楼家里也要吃，再送亲朋一些。

天凉了，这些可以放的。

其他饭馆老板每样也都订了，大头是腐乳和素鸡，油豆皮和腐竹买的也不少。

油豆皮虽然外面也有，但是高里正家这个味儿正，厚薄适中，放在大酒楼更好看，放在普通饭馆子味道也更好。

油豆腐定的少点。

大家会了，后厨可以三四天炸一次。

孙二掌柜也给自家订了一些试试水，腐乳各要两坛子，素鸡要五十斤，其他也都订了。

毕竟味道不错，肯定可以消耗掉的。

腌萝卜因为大家都会做，都没订，这个高里正也有预料。

这种腌萝卜几天就能吃，酒楼会用米醋和白糖腌制红白绿三色萝卜，精致又好吃。

饭馆子也会腌制一些小菜给客人们搭配，自然也不缺。

张老板家酱菜铺子也有，味道差不多，自然也不会定。

但是他订了一百来斤腐乳，尤其那个茱萸味儿的，自家没有。

高里正相当满意！

赚钱还是得赚外人的啊。

女婿家买他的豆制品，他真不赚啥钱，也就素鸡也油豆皮五文一斤，他能赚点。

一斤多赚两文，真不少了。

现在给靳老板这些人的发货价格，他那点进货价就不值一提了。

老豆腐、豆干、千张这些他就只给霍家带带，其他人不卖，利润太低，还是再加工的素鸡、腐乳赚钱。

“老板们，俺们豆腐娘子极其聪慧，后面还会试做新吃食的，届时再拿给大家伙儿品尝。”高里正预告下一波。

他有信心，沈宁肯定还会做别的。

靳老板心道你先别管后面的，你早点把这些给我发过来。

他让高里正明儿或者后日就先给他发一批，他