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明月打量着那些样衣，背着手慢慢踱步，半真半假道：“家中长辈在附近做买卖，放我来城中耍几日，我自幼便爱这些东西，左右闲来无事，也想着做两笔买卖。”

“长辈做买卖”就说明是同道中人，长期耳濡目染，这种家里长大的孩子也大多精明，不好欺瞒；“在附近”便是有倚仗，欺负了小的，容易惹来老的。

“姑娘真好胆识，亦好眼力，”薛掌柜赞道，“非我夸口，凡城中有的，我这里一样不缺，城中没有的，但凡姑娘想要，我也有法子弄了来。”

明月腼腆一笑，“实不相瞒，家里人总觉得我小，不大愿意呢，如今我手头现钱不多，倒做不得大的……”

在某些人看来，越是大大方方承认自己穷的，反倒越不穷。薛掌柜便笑，“胖子也不是一口吃成的，你这般年纪有这般志向，已极难得。”

说着，她指着那些素面绸缎道：“银子少也有银子少的做法……”

明月摇头，“掌柜的，不知您这里做成衣，裁剪下来的零料如何处置？”

薛掌柜熟练道：“若是店里事先做好的成衣，零料自有去处。若您看中了料子现扯现做，自然按尺寸裁剪，剩下的零料亦要一并交还，您只管放心。”

各人身量不同，喜好各异，况且富贵人家养着针线娘子，用不着外头的；穷人偏好省钱自缝，用不起外头的，故而成衣买卖并不兴盛，多是各大布庄、织坊t有新料子上市时，略做几件打样引客，再者偶尔卖几件急用罢了。

若这位姑娘想做成衣买卖，只怕是有进无出……

“我想要裁剪剩下的零料。”明月指着那些成衣道。

薛掌柜错愕，合着您想买碎布头啊！

以为客人想买珠子，没想到看中的竟是装珠子的木盒！

开门做生意，大小都是买卖，没有胡乱往外推的道理，推来推去，财气都推没了。见明月不似玩笑，薛掌柜也没了脾气，左右今儿清闲，便亲自领她去后头屋子里，就见靠墙一个架子被分成若干个小格，里面整整齐齐摆着许多不同材质和颜色的碎布片，都按大小摞好，十分齐整。

窥一斑而见全豹，单看这点便知薛掌柜行事之细致。

明月粗粗估算，少说也能有几十斤，“这些怎么卖呢？”

里面也有若干年前时兴的老料片，当年没能出手，如今就更难卖了。

薛掌柜眸光一闪，“也不拘多少，你若包圆，我算便宜些，就按一斤一两称给你罢。”

碎布大多是店里自用，匀下来做领边和袖头。因常有普通人望而生畏的好料子，几个大钱就得，偶尔也有想做精致荷包、扇套等细小活计的客人来拿几块，挑挑拣拣，走货不算快。

“您莫要看我年岁小就哄我，”明月斜觑着她笑，随手拿起两摞，“这一叠是罗，整布市价多在三两到五两一匹，一匹足有四丈，也不过两斤半上下，您这个价，同我买整料有何分别？买整的我还能细挑花色哩！再说这摞薄绸，一匹不到三斤……况且领口挖出来的剩料不过巴掌大小，且是圆的，易劈丝，而腋下裁的长片却更大更好用……”【注1】

“本就是零料，品类又多，哪里来得及细分？再说，里头这么多厚缎子呢！”眼见不好糊弄，薛掌柜也笑了，借坡下驴，“你若诚心要，我再便宜些就是了。”

“非我强人所难，”见她松口，明月也放软语气，“只是我一个女孩儿家头回施展，若不小心些，家人必要笑话，日后再要做点什么更难。”

薛掌柜自己就是女人，知道她这话不假，想了一回，“也罢，合该你我投缘。”

两位女郎好一番你来我往，最终各退一步，约定若不挑、包圆，直接按六钱一斤算。若要挑选或分门别类，秋冬的重缎需得照一两三钱银子一斤。

这批货薄料和厚料数量相当，更兼六成以上都是腋下裁剪的大长条，方头方脑，不必特意修剪就能直接拼衣裤、百家被。而挖领口的大圆片正适合缝荷包，无需额外裁剪，极好用。

一匹重缎少说七、八斤，最便宜的也要十几、二十两，整料折算三、四两一斤呢，哪怕算上薄料，也真真儿够实惠了。

薛记布料更新换代极快，薛掌柜也懒得做零碎买卖，总共四十三斤三两，痛快抹掉零头。

付银子的时候，明月才觉肉痛。

足足二十五两八钱啊！除去以防万一的储备银子，她可动用的也才四十三两而已……

“掌柜的，您看……”她捏着小荷包，期期艾艾地望过去。

薛掌柜都被气笑了，“一斤里讲，分量里讲，付账时还讲么？”

这里杀一点，那里杀一点，最后还剩个蛋！白送你得了！

果真家学渊源呐！

明月腆着脸笑，声音甜甜的，“好姐姐，您家大业大，权当日行一善罢！”

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做买卖的哪个不是精打细算，一分一毫的讲？为赚钱，不丢人！

“罢罢罢！”薛掌柜捏捏眉心，“且算二十五两半吧！”

明月适可而止，嘿嘿笑了几声，美滋滋付账。

嘿嘿，又省下三钱！

“妹子，你有这份精明劲儿，日后必然发达！”薛掌柜话锋一转，反守为攻，“当真不要整料么？”

小荷包瞬间干瘪，明月恨不得心疼得打摆子，闻言直把脑袋甩成拨浪鼓。没钱，没钱了！

薛掌柜柳眉一挑，“妹子，我知你要做哪些人的买卖，可凡事谁又说得准呢？若果然人家相中了纹样，想扯几尺好料子来做正经衣裳，你却没有，岂不要眼睁睁看着银子溜走？”

明月一琢磨，确实是这个道理。

既舍得买零料，未必就不会咬咬牙买整料，但……贵啊！

见她并未一口回绝，薛掌柜干脆拉着她去前头，“瞧瞧，都是今年的新货，颜色鲜亮，花样也好，送人、自用都使得，如今北面还不多呢，好卖得很。你若要，我只收本钱！”

凡是商人跟你喊“赔本”“只要本钱”的，一律不要信，真不挣钱他们就不会卖了，所以这话明月权当刮风，只埋头细看成色，又在心里盘算：

去哪里卖呢？自然要回物以稀为贵的北面，但绝不可能是通镇，也无需太远，路上危险不说，往返本钱也高。

遇到常夫人后歇脚的第一座县城就很好，繁华却不产丝绸，通镇的人也鲜少到那里去。

今儿是三月初六，若立刻启程，顺利的话三月底四月初就能到，正是该穿轻巧鲜亮的夏衫的时候……

“这两个怎么卖？”她指着几匹绫罗问。

“妹子好眼力，缠枝石榴纹的是越州绫，有大红、银红两色。”薛掌柜亲自将料子抖开与她瞧，细笋般的白嫩手指与靓丽布料交相辉映，白的更白，艳的更艳