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每一件就算五十五文，每件成本可低至四百八十五文！

她的语速不慢，口齿分外清楚，每项开销、损耗都摊开讲，连苏馆长和卞慈这两个外行都能听明白。

苏馆长沉吟片刻，唤进来一个小厮，“请宁管事过来议事。”

苏馆长就好比万麟馆的大老爷，总领一切，凡事都要从他手底下过，但毕竟精力有限，具体各项事宜的细节仍需要各位管事分管。

宁管事就是主管书院上下衣裳被褥、车帐帘幕等布料采买的，之前各季教师、学生们的衣裳供奉等的收尾细节，都由他全权负责。

不多时，宁管事抱着算盘和一本厚厚的素面簿子来了。

他是个四十来岁的中年人，匀称身材，瘦长脸，两只眼睛微微眯起，看着就很精明。

他似乎见过卞慈，进门向苏馆长行礼之后，也向卞慈弯了弯腰，然后视线掠过明月，就这么直接略过去了。

卞慈微微皱眉，明月不以为意。

做买卖嘛，被人甩冷脸再寻常不过，她早就习惯了。

苏馆长让宁管事上前看样布，后者上手摸了一回，再看染色花纹时，眼睛眯得就更厉害了。

看清花色，他微微怔了下，然后飞快地瞥了明月一眼。

明月就知道他猜出自己的来历了，当下颔首示意。

宁管事跟没看见似的，放下手中样布，对苏馆长正色道：“本钱过高，恐本院无力支付。”

苏馆长问他，“去岁的秋装和今年的春衫，一套造价几何？”

宁管事没有着急回答，“书院中的学子多为白身，无需染色。”

没有功名的书生多穿本色、白色，故有“白衣书生”一说。而这名女子送来的分明就是近几年风头正劲的染色布，价格高昂，分外奢侈，知府大人绝无可能同意采买。

苏馆长摆摆手，“你只说价钱便是。”

宁管事这才翻开簿子查看，“每件六百五十钱，另有头巾一条，鞋子一双，二十文。”

明月闭了闭眼，缓缓吐出一口气。

五百四十文对六百七十文。

苏馆长深深地看了他一眼，“做了多少件？”

宁管事被他看得发毛，但自觉没什么过错，便面不改色道：“许多学子家境富裕，言明要买两件换洗，去岁本馆学子共计八百七十三人，春衫、秋衫各采买一千一百零六件，共计一千四百八十二两，其中本馆开销一千一百t七十两。”

除了轻薄的夏纱，万麟馆春秋冬三季只免费提供一套衣裳，但很多学生爱干净，就会自掏腰包多买几套轮换，都是万麟馆官方帮忙以进价采买的。

明月在心里飞快地算着，春秋两季就要一千一百七十两，夏纱虽薄，但万麟馆会承担两套，未必比春秋的便宜。

冬装更不用说，光一套夹衫就要超过这个数了，再算上斗篷和冬帽、棉靴，上下里外一套没有一两半下不来。

也就是说，光万麟馆一干学子一年四季的免费衣裳，杭州府衙就要支出三千多两！

三千多两，都够养活几百个家庭了。

沉默半晌，苏馆长看向明月，“你呢，以春秋衫为例，报价多少？”

报价多少？方才宁管事来之前，明月已经清清楚楚算给他和卞慈听了，老爷子耳聪目明，肯定不可能忘记。

现在再问……

明月微微垂眸，“六百文足矣。”

水至清则无鱼，老爷子这是给自己留空呢。

况且去岁报的是六百七十文，今年降得太多，也容易得罪同行。

若明月真能供货，可不管是万麟馆免费发的，还是学子们自己掏钱买的，一千多套就是一千多套。

一套成本顶格算四百八十五文，卖价六百文，至少净赚一百一十五文，春秋两季就是二百五十五两。

对比明月其他动辄上万两的赚头，很少是不是？

可这个道理别的同行不懂么？

都明白！

因为没有一个人是真冲着这点蝇头小利来的！

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拿下书院的买卖只是第一步，真正的大头，且在后面呢！

第110章

买卖当然不可能这么轻易定下来,但宁管事听到明月的报价后便如喉咙里噎了一只鹌鹑，很有点下不来台的羞恼，只碍着苏馆长和卞慈在场,不好发作罢了。

若是寻常商贾,他大可以用“贵有贵的道理”来搪塞,可……这是做出霞染的作坊啊！当年自京中始，多少达官显贵竞相追逐,读书人再尊贵，能贵过皇亲国戚？

他们都认可的作坊，地方上的一家书院凭什么瞧不上？

宁得罪君子，勿得罪小人,皆因君子胸怀宽广，不计前嫌，而小人心胸狭隘,睚眦必报。

见宁管事面色不佳，明月便主动给他递了个台阶，“我家从桑、蚕到缫丝、织染等都是自家的,且是有心回报朝廷之恩,不敢以此牟利,故而实惠。”

是我自己要便宜卖，所以过去几年虽然您买贵了，也只是那些商户想挣钱而已,怪不得您！

听她这么说，宁管事的脸色稍稍和缓,借坡下驴地说了句，“原来如此。”

他接了这话，等同于肯定了明月家物美价廉,往前推了她一把，叫万麟馆更没有理由拒绝，心里难免不得劲。

可若不接，梗着脖子死犟，又恐苏馆长心中起疑，怀疑他中饱私囊，得不偿失。

到底不甘心，宁管事又补了句，“料子归料子，能否如期交付，交付后什么样，仍要另看。”

你们家料子好又怎样？却不见卖过成衣。

类似情形以往不是没遇到过，多有接了活儿之后敷衍了事的，交上来的衣服阵脚并不匀称。还有的奸商给出来的成衣所用布料与当初约定的样布截然不同，以次充好……

虽说可以扣着银子不给，但一来一回，工期都耽搁了，学子们没有新衣服穿，对万麟馆的名声大为不利。

于是后来万麟馆就开始提前几个月做，春天做夏衫，秋天做冬衫，免得接续不上。

奈何仍免不了花样百出的问题，叫人心烦。

这倒不算很刁难，明月笑道：“您担心得是，当真心细如发，难怪万麟馆上下这样井井有条，原是千里马遇着伯乐翁。”

一句话奉承两个人，宁管事顿觉一拳打在棉絮里，哼哼一句，“巧舌如簧……”

话虽如此，心里终究受用。

明月心道，此人倒不算很坏，只是稍显迂腐，平等地瞧不起所有商贾罢了。

可偏偏不管交给谁家去做，都要同商贾打交道！

此事仍需再议，但经过今日一遭，明月对自己中选足有七成把握。

除非另有一家曾产出过不逊于霞染的商贩出现！

沿着来路下山时，正遇着几班学子上马球课，明月再看时，心境已很不同