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才让厂里举步维艰。肖主任如果再不做点?成绩出?来，就要被下岗了。他可不想像吴胖子一样，一把年纪了闲在家里天天被骂。

孙燕妮面对这些厂领导，是一点?都不怕的。

她妈是钢厂老?师，平时没少和?这些领导接触。她自己也是接触不少。和?林向北一样，天不怕地不怕的，不存在怯场。

从走进厂开始，她就对这厂进行了点?评，“肖主任，这厂不行啊，看着没啥活力，都没听到啥机器声音。”

肖主任尴尬的笑，“最?近大家是有?点?闲着，这不也正好，你们有?单子，那?立马能动工了。”

“就怕大家闲着懒散了，手艺松了。我说白了，我们这边做工要求是很严格的。我是要生产商场专供服装。”

“放心放心，以前我们厂服装就是专供国营商场的。那?可是老?牌商场啊。”

孙燕妮道，“我懂，那?时候市面上?成衣少，有?了衣服当然都能进商场，这几年，肯定不行了吧。服装市场变化挺大的，以前的行情不能按到现在说，以后?只会更?加严峻。”

对孙燕妮这个时尚达人讲服装发展，她可是清楚得很。

肖主任顿时被说得哑口无言了。

陈美霞在边上?用心听着，再看肖主任那?神色，就知道孙燕妮说到重点?上?了。

她心中忍不住佩服。

有?些东西真的是要学啊，她以前没啥机会，以后?可要好好学。

这些都用得上?。

等到了肖主任办公室了，孙燕妮已经掌握了谈话的主动权。

肖主任没办法?了，也不打官腔了，干脆道，“你们直接把要求说出?来，我这边能答应的，我就答应了，实在不能答应的，我也不能答应啊。”

孙燕妮笑道，“现在南方加工厂那?边代加工的价格，你们了解吗？”

肖主任道，“这倒是了解一点?。”

代加工就是只出?加工费，来料加工。

据说给得挺低的，因为有?厂里工人去那?边打工，一件衣服手工费就赚几毛钱一件，据说还?是港商给的品牌价。

“那?个价格太低了，我们给不了。”肖主任想了想，还?是苦恼道。

太低的价格，他确实没法?答应。到时候厂里工人呢不止要干活，拿到手的钱太少也不愿意做啊。

孙燕妮推了推头上?的墨镜，笑着道，“肖主任，我也是在各大服装厂参观过的，别?人都能做，你们说不能做，这是没诚意啊。”

肖主任有?些为难，“我们的性?质还?是不一样，我们厂里工人以前拿的多，现在给少了，要罢工的。”

“听到肖主任这话，我就放心了，肖主任这么说肯定就不会剥削工人了，那?我这个价格给到厂里，厂里应该不会亏待工人的。”说完将自己准备的价格表拿出?来了。

基础缝纫，裤子给一块二，衣服两块钱。

看到这个价格，肖主任这才挑眉。比他预期的要好多了。

孙燕妮笑了，她知道这肖主任大概对南方那?边加工厂的情况没了解清楚。

工人拿到的钱确实少，但是实际上?品牌商给的价格是很多的，只是中间?转包商和?代工厂层层剥削，最?后?到了工人手里拿到的自然只剩下零头了。

这消息还?是陈美丽告诉孙燕妮的，因为徐峰之?前就跟着大哥一起去闹过一次工，就是因为有?知情人士透露了这个消息，大家去厂里闹过一次。

老?老?实实的工人哪里知道自己被剥削了呢？

孙燕妮又不打算做剥削工人的人，自然不会给那?种几毛钱一件的价格，她不是大老?板，但是也会给良心价。

这一刻，孙燕妮感受到了一种的奇妙的感觉，原来她也是可以做生意的。只要了解的信息足够多，就可以在谈判的时候，处于上?峰。这生意就不会亏。

信息很重要啊。

这一次去南方真是去对了。

肖主任仔细看完报价表，其中还?有?贴珍珠片，绣花之?类的各种价格。

看着倒是也不算太亏。

肖主任道，“这个价格还?是有?点?儿……”

“这个价格表我拿出?来，就说明是我的底价了。我再往上?加，还?不如去南方找人做。那?边机器也新，价格也便宜，而且业务更?熟练。我来这里就是看美霞的面子。”孙燕妮端着茶杯喝茶。

陈美霞笑着点?头。

肖主任一看孙燕妮这模样，就觉得对方这是真的懂行，也是见过世面的人。

这样的人可不好糊弄。关键是身边还?坐着一个对厂里情况很熟悉的陈美霞，相当于己方基本没啥优势。

肖主任想到这货是供应给百货公司的，这要是成了，以后?没准能拉来新单子啊。

他考虑各方面之?后?，终于咬牙，“行，这个活儿我们接了！”

从服装厂出?来之?后?，走远了一点?，孙燕妮就拉着陈美霞的手边走边笑，“哈哈哈，美霞，我刚刚装得像不像？”

陈美霞笑着道，“很像有?派头的大老?板。”

“那?可不，自从要做生意之?后?，我就把之?前看的港片都看过了，学里面那?些港商的派头。我是不会抽烟，要不然啊，我也要拿一根雪茄装样子的。”

陈美霞道，“也就是你了，我连装都装不出?来。”

“你也不需要装，你这么内行人坐边上?就行。哎呀，原来做生意这么好玩，我以前咋没觉得呢？这可比上?班好玩多了。”

就和?演戏一样的，演得人一愣一愣的。

陈美霞看着她乐在其中，笑道，“燕妮，鱼鱼肯定是像你。”

孙燕妮笑道，“为啥这么说？”

“你和?鱼鱼都很聪明，而且胆子都大。而且都很心胸开阔，不爱生气。”

“哈哈，那?这确实像我。我从小就是啥也不怕的。”孙燕妮开心的笑，终于找到鱼宝和?她像的地方啦。

“美霞，接下来咱们就要开始开店了，我有?个事儿要和?你商量。我想聘请美丽帮我们做事，以后?南方那?边的服装样板咱得弄到最?新的，得有?人帮我们盯着这个事儿。以后?她帮我们弄到了，咱给钱她，你看怎么样？”

陈美霞当然没意见，这是给她妹妹赚钱的机会，而且，这事儿也确实需要人盯着。总不能总是让孙燕妮往那?边跑。

“我同?意。”

大事谈妥，孙燕妮也忙碌起来了。

要去注册营业执照，要去正式签约店面，忙装修的事情。还?要让陈美丽找服装样板，还?有?选款式的事情。

她拿着小本本记录下来，一样样的列举，只觉得好忙。

得好好合计一下，先干啥，后?干啥。