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员卡。

她联系到能做会员卡的工厂时已经是四月下旬，她的订单又不大，没办法插队，所以会员卡五月中旬才能到货。

余兰英准备到时候再做一波活动，以便推销出更多会员卡。

没错，就是推销。

会员卡并不免费，有两块钱的工本费。

两块钱不算贵，但只有卡没有商品，顾客肯定不愿意买。

所以余兰英打算每周设置一款特价商品，可以五折购买，而特价商品以包点、茶叶蛋、粥品为主。

另外每月还会设置会员日，当天全店所有商品，统统八折。　w?a?n?g?址?F?a?b?u?Y?e????????w???n????〇???????????ò??

哦，特价商品除外，这个依然是五折。

这样一来，只要顾客不错过特接活动，最快半个月到一个月就能回本，且后面来得越多越赚。

也就是说，一个人只要办了会员卡，就有很大可能成为希望食光的稳定客流。

至于为什么不干脆取消工本费，则是考虑到没有门槛，会有很多人滥领，造成许多不必要的支出。

此外，会员卡全店通用，目前来说，办一张卡，在希望食光的日报大厦店和复兴中学店都可以用。

而这两家店离得不远，客流会有交叉，会员卡互通，更有利于留住顾客，也能减低顾客办卡时的顾虑。

在心里快速捋完后续计划，余兰英走出财务室，拍手说道：“停一停，大家都停一停。”

林红几人停下手里的活，朝余兰英看过来。

余兰英走到店铺中间问：“知道今天的营业额有多少吗？”

林红带头问：“多少？”

“九百三十三块五毛六！”

几人愣住，纷纷睁大眼睛。

余兰英继续问：“知道这九百多的营业意味着什么吗？”

四名新来的员工你看我我看你，都犹豫着没开口。

林红则说：“意味着我们迎来了开门红？”

“没错！”余兰英给予肯定，又道，“它还意味着我们复兴中学店开业第一天，营业额就超过了日报大厦店的最高营业！”

“哇！”四名新人惊呼。

林红也一脸惊喜，调到这边后她的职位也是店长。

虽然因为余兰英守在这边，她这个店长暂时没什么实权，但余兰英迟早会去开拓新店，这家店迟早会由她全权接管。

复兴中学店好了，她就会好，她自然盼着店铺业绩好。

余兰英继续说道：“大家快点忙完手里的活，结束以后，我请大家去下馆子，今天我们吃火锅。”

四名员工再次欢呼。

林红倒是知道这是早就定好的，心里并不惊讶，问道：“日报大厦店的人去吗？”

“都一起去。”余兰英说。

收拾完，下午两点，希望食光准时关门。

两家店的员工汇聚到两公里外的一家火锅店里，到包厢坐下，余兰英便让服务员多拿几份菜单来，又对其他人说：“大家随便点，不用跟我客气。”

陈桂茹最早跟余兰英，和她相处最自在，闻言便笑着说：“大家都听到了，老板发话了，大家想吃什么就点什么，千万不要放弃这个宰肥羊的机会啊。”

林红附和道：“我们肯定不会客气。”

其他人纷纷笑起来，等拿到菜单，果然没客气，光牛肉就点了三盘，素菜则要得比较少。

人民生活富足起来的时间尚短，在希望食光工作的这些人，又大多来自贫苦农村，没到吃腻肉的时候。

一顿饭吃到三点多，付完账，余兰英让其他人先回去，自己则推着自行车，和陈桂茹、林红两人慢慢往前走。

边走，余兰英边跟两人说招人工作还是要继续，同时她们也要留心手下这些人谁可以培养。

培养人才不仅是为了以后开分店做准备，也是为了她们以后的晋升打下基础。

听到这话，两人不约而同地止住声音。

以前余兰英让她们多学，多带新人，许诺的是让她们当店长。但现在，听余兰英的意思，她们还能往上走？

余兰英的回答，印证了她们的猜想：“你们很有潜力，我想你们不会只守着一间店铺，区域经理、总监，甚至更高的职务，我相信你们可以胜任。”

在日报大厦店工作时，两人没少和附近上班族接触，虽然谈不上熟悉，但眼界扩大不少，知道余兰英说的区域经理、总监是什么概念。

所以听着余兰英画的饼，两人脸蛋越来越红，眼睛越来越亮，闪烁其中的，是野心。

她们毫不犹豫，又铿锵有力地回答道：“我们一定不会辜负您的期待！”

余兰英满意地笑，却又话音一转：“不想辜负我的期待，你们还要更努力。”

两人面露忐忑，余兰英缓声说：“这两年很多学校开设了夜校课程，你们可以多关注，报一两个课程多学习，实践经验够了，理论知识也要跟上才行。”

以陈桂茹和林红现在的能力，管理一家店铺还行，想往上走，知识储备肯定不够。

余兰英愿意在公司发展壮大后提拔她们，但前提是她们的能力够得上，否则再多情分，她也不可能破例将她们提到不合适的位置，害人害己。

路她已经指明，后面怎么走，看她们自己的选择。

余兰英不再多说，到路口准备和两人分开，却又突然想起什么，停住脚步说：“除了培养人才，招人工作也要继续做下去，暂时不用在报纸上刊登照片信息，但你们最好能抽个时间定做招人的宣传板放在店门口，后续的面试筛选工作，你们各自负责，我不会干预太多。”

林红连忙说：“没问题，我待会就去找人。”

陈桂茹有点犹豫：“复兴中学店营业时间长，两班倒多招几个人也能安置，但我们店只营业到下午两点，人多了可能造成人员冗杂，这……”

林红一听也说道：“复兴中学还有两个月放假，到时候客流会急剧减少，招来的人现在有工作干，但到了暑假，大家可能会无所事事……”

余兰英说：“到时会有其他分店开业，你们做好我交代的工作就好。”

两人彻底放心，分开后一个直接去找印刷公司，一个则回店里继续工作。

余兰英则骑着自行车，去幼儿园接孩子。

本来她学驾照是为了上班方便，当时她想得好好的，凌晨她开车到店里，等邢立骁睡醒，再骑着自行车来店里拿车，下午她再骑自行车回家。

谁想驾照还没到手，她就已经不再需要早起去店里。

虽然没什么机会开四轮车，但自行车还是按原计划买了，这段时间她都是骑它往返于早餐店、幼儿园和家里。

到幼儿园没等多久，铃声就响了。

希希很快跑出来，牵住余兰英的手喊：“妈妈！”

余兰英拿起她背着的书包，虽