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孙清一听笑了，“给两条就行了，整这么复杂干嘛？”
夏芍什么都没说，只把那大包打开给她看。
“这里面全是？”孙清惊了，“这得多少钱？我还以为就上面是。”
“所以才要跟你算清楚啊。”夏芍又把包放了回去。
既然东西多，孙清就没和她客气，想了想道：“这个我也没卖过，还是拿提成吧。”
夏芍并不觉得意外，“行，大的卖一条给你提两毛，小的给你提八分。另外每卖出去十条，还可以再给你一条，这一条你是送人还是自己留着卖，我们都不管。”
送人，就是和孙清之前那样用来搞优惠，走的是薄利多销。
不送人，这一条孙清也能多赚不少。
两人商议妥当，准备先在孙清那放三十条长的，二十条方的。
夏芍是来自后世的眼光，孙清有自己的审美，两人对着大包扒拉来扒拉去，挑出来五十五条。夏芍全帮孙清打包好了，还拿了条方巾，教了孙清一个打成花的手法。
就是那种将两个角对折系好，再将另外两个角穿进去抽紧，经常能在化妆品柜台看到的领花。
“你这手还真是巧。”孙清把镜子拿起来看了又看，还伸手摸了摸，很是满意。
丝巾她也不摘了，就这么戴着，套上外套告辞，“那我先回去了，回去研究研究怎么卖。”
夏芍好笑，“你这脖子不冷啊？”
这冻还没全化完呢，白天零上，晚上又掉到了零下。长丝巾绕上一圈，还能起到点保暖作用，方巾一出去就被冻透了，所以她给孙清拿的才主要是长的，方的没几条。
不然陈寄北找人捎这一大包，可是方巾最多。
“冷哪有好看重要。”说是这么说，孙清还是把之前的围巾围在了外面。
结果走出大院没多久，她又风风火火回来了，“看我，光顾着说丝巾，都忘了算账了。”赶紧拿出自己的账本，“跟你说个好消息，上个月给你的分红过三块了。”
“过三块了？”夏芍有些意外，又不是特别意外。
自从孙清搞了那个优惠，每个月去她那做内衣的人都在增多。二月份过年，别人忙她也忙，她又刚怀孕，有很多单子都留到了三月份，算算也该过三块了。
只是夏芍没想到，居然有三块九这么多。
三月份光做内衣，孙清就赚了三十多，这还不包括她卖扣子，做别的。
“孙姐你这是要发了啊。”夏芍笑盈盈把钱收下。
“可不是要发了，还有人给我送生意。”孙清提提那包丝巾，走了，这回是真走了。
到家的时候有人正在门洞里等她，看到她还问：“你家院儿里咋刨了个大坑？”
是之前给她介绍了不少生意的那个小胖子妈妈，这回显然是又带了个人过来。
自从夏芍把地窖拆了，对面口号喊得响，说要找人来重新挖，可快十天过去了，还是只填了填土。
挖地窖不要找人啊？那些木板木架不要钱啊？
孙清眼神都没往那边瞟一个，带着人进去，“这次谁要做？做什么？”
“这个还用问吗？”小胖子妈妈笑着把门带上，正准备说什么，看到孙清摘了围巾。
她一愣，“你这系的什么？”
刚说要卖丝巾，机会这就来了，孙清直接从包里抽了一条给她看，“丝巾，找朋友从外地捎的，这么系是不是很好看？过两天天暖和了，戴出去还不冻脖子。”
她长期做服装，自己又爱美，当然知道什么衣服配什么颜色好看。
小胖子妈妈一接过去就有些放不了手了，拿着在身前比划，只觉得哪哪都合心意，就是有一点让她迟疑了半天，“这个江城根本没有卖的，得不少钱吧？”
她自己就是百货商店的售货员，百货有什么没有什么还不知道吗？
“不贵。”孙清轻声说了个数字，“我买这小的，比冬天的围巾还便宜。”
虽说冬天的围巾比这个大多了，还能省下一份帽子钱，但那是棉线的，能和丝绸的比吗？
小胖子妈妈本来都想将丝巾放下了，闻言又抓在了手里，“你那朋友还去吗？去给我也捎一条。”
“你要就给你，我再找他要。””孙清就教了教她怎么打那个领花，“百货屋里冷，你这个完全可以在屋里戴，又暖和又漂亮。”
然后被她带来那个人内衣还没做，也跟着买了条丝巾。
出去的时候对门的女人正在外面探头探脑，看到她们立即问：“你俩来找她做啥？”
两人谁都没说话，孙清从屋里出来听到，也没理她，只叫住了那小胖子妈妈。
没几天，孙清就去夏芍那里补了第一次货，补了三十条，全是方巾。
“这么快就卖出去了？”夏芍笑着帮她挑新的。
孙清一提起来就眉飞色舞，“你还记得那个小胖子的妈妈吧？我跟你学的，答应满了十五条她那条就免费送她，他们商店的年轻女同志都在我这买了。”
比起一开始什么都不懂，她学得很快。
正好路上的雪也化干净了，第二天夏芍系了长丝巾，拿方丝巾绑了头发去单位。
这年代都是拿毛线或者缎带绑麻花辫，什么发箍发带，商店里根本没有卖的，更没见过有人拿丝巾当发带用，何况丝巾这个东西本身在江城就足够稀罕。
夏芍这一路简直是众人视线的焦点，还没到车间，就有好几个人过来问。
进了车间刚坐下，核算员小赵也来了，“听说你又有了新打扮，给我看看。”
她到底是宋书记的儿媳，还是识点货的，一看就知道，“你这是丝巾？”
见夏芍点头，又问：“我看百货商店有人把这个系成花，你会系吗？”
夏芍什么都没说，把丝巾拆下来打了一个，“你说这种？”
小赵眼睛都亮了，“对，就是这个，你这丝巾在哪买的？”
夏芍对外只说是陈寄北找人从外地带的，然后就有人找她打听，问能不能帮自己带一条。
没多久，食品厂开始流行用丝巾绑头发，后来又流行到了外面。小小的一块方巾好像成了这个春天的必备单品，绑头发，系脖子，怎么用怎么好看。
五月一还没到，夏芍和陈寄北一算账，这批丝巾已经回本了，还赚了不少。
孙清卖了一批，夏芍卖了一批，陈寄北找人在土产又卖了一批。卖得最好的当然是方形小丝巾，但长丝巾因为卖得贵，他们进得本来就少，也卖得差不多了。
“剩下这些还能卖个八十多块，全是净挣的。”陈寄北清点了下存货。
夏芍看着，从里面挑出几条，“邱哥这审美不行，这几个花色太难看了，孙姐已经给我送回来两条了，说卖不出去。下回再让他去批，得告