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还没到肥皂厂，就先闻到了香味，方主任道：“你闻到没有，这个香味跟我们松香厂的香味是不是很像？”
苏月禾点头：“是很像。”
“因为用了我们的松香呀，就靠着我们松香练出来的肥皂，货都卖到省城去了。”
苏月禾当然知道，肥皂厂的飞雁牌香皂，以后会成为国民品牌，起码在本省，基本上是家喻户晓的。
肥皂厂是一路躺赢，第一次市场经济改革依靠有独特香味的肥皂卖遍全省，十多年后，国企改革转型成了私企，之后升级成日化公司，肥皂、洗衣粉、洗发水都做。
只是后期洗发水没做起来，公司一度陷入经营困境，而后飞雁品牌被国外大牌拼购，国民品牌变成了外资控股的牌子。这是最可惜的。
苏月禾曾经畅想过未来，如果她来做洗发水，她有秘方，未必会失败。
只要洗发水能成功，飞雁品牌就不会卖给外资。
进了肥皂厂，厂区很陈旧，最高是三层的老房子，还不如松香厂建的好。
办公室就在角落的瓦房里，方运红走在前面，直奔采购科。
采购科一个男职工出来负责接待她们，然后让到旁边一个空着的办公室里开会。
说是开会，但连张像样的桌子都没有，只有一张废旧的办公桌放在角落，大家就围着那张办公桌坐着。
整个肥皂厂，都完全不是苏月禾想象的样子。
处处透着一个字：穷！
除了采购部的两个职工外，还来了三个领导，一个财务科科长，一个办公室主任，一个是副厂长。
这次沟通会就一个主题，那就是大靖松香即将涨价。
方运红笑道：“这也是上级部门林业局根据国家鼓励的市场经济改革给下达的指示，不止是针对你们，是所有客户都涨价。”
“涨多少？”
“10%”
“这也涨太多了。方主任，我们厂的情况你也知道，虽然销售情况很好，营业额看着也很可观，但我们赚的利润一直都是归县财政局管的，真正能到我们厂里的钱，真是少得可怜。”
方运红打太极笑道：“我知道，大家情况都差不多。我们情况也不好。”
“你们比我们好多了！”
方运红道：“反正利润是上头的，涨不涨价，对你们也没影响嘛。”
一直坐在旁边没说话的副厂长道：“方主任，现在我们也在争取搞改革，想留多点利润在厂里，我们要更新设备和建新厂房。如果原材料提高了，压缩了我们的利润，最后留到我们手里的钱肯定会更少。你帮我们想想办法，可以涨价，但不能涨这么多。”
“徐副厂长，我已经争取过了……”
徐副厂长？苏月禾明白了，眼前这位看起来有点儒雅的副厂长就是黄春眉的丈夫徐才俊。
徐才俊之前是车间主任，估计是最近才升为副厂长的。
而坐他后面那位没怎么说话的采购女职工廖明霞，是他第二任妻子。
书里没有详细写徐才俊和黄春眉离婚的事，只一笔带过，说徐才俊出轨廖明霞，导致他和黄春眉离婚。
之后徐才俊还当了一段时间肥皂厂的厂长，成绩不错，他当厂长期间，兼并了松香厂，可惜，没几年就生病去世了。
关于徐才俊会出轨的问题，苏月禾之前想过要不要提醒春眉嬢嬢，但她完全没证据，连徐才俊都没见过，就算说了，春眉嬢嬢也不会信，甚至可能怀疑她脑子是不是有问题。
而且随着她的到来，这个世界随时有可能在变化，万一这次他不出轨了呢？
苏月禾不免多看了徐才俊和廖明霞几眼。
徐才俊四十多岁，而廖明霞只有二十多，还是个未婚的姑娘，目前看不出他俩之间有任何问题。
本次沟通会议，苏月禾全程旁听，做笔记，方运红一个人可以对战他们多个，主要是，她这个乙方不求着甲方购买自家的松香，他们厂里的松香如果能销往外县市，价格还会更贵，所以关系也就倒挂了。
最后方运红答应回去跟领导申请一下：“不过你们也不要抱太大的期望，之前人家印刷厂要求降低价格，我们领导都没答应。印刷厂是用哪家的松香都一样的，不像你们，一定要用我们厂的松香，我觉得领导愿意降价的可能性很低。”
跟方运红比较熟的财务科长笑道：“方主任，这事拜托您了！只要您愿意为我们说两句好话，绝对可以。”
大家笑着准备散会，办公室主任看了苏月禾，笑问：“这位是你们的新同事？”
方运红笑道：“刚才介绍的时候两位领导还没来，这是我从其他部门抢来的人，别看是女孩子，能力可强了，她叫苏月禾。”
“哎哟，方主任你这话说得我绝对信，这叫什么？这叫强将手下无弱兵啊！”
而已经站起来准备离开的徐才俊听见苏月禾名字，回过头来，笑道：“你就是兰姐的女儿苏月禾啊？”
苏月禾笑道：“是的，徐叔。”
徐才俊知道苏月禾的对象是黄春眉介绍的，还是部队的团长，他热情道：“改天带上你爱人来我们家吃饭，让你春眉阿姨给你们做好吃的。”
苏月禾满口答应：“好呀，下次有时间，我先跟春眉嬢嬢约。”
低下那位男采购员忙奉承道：“哎哟，大水冲了龙王庙，都是自家人啊。”
说这话的时候，苏月禾眼神不经意间往廖明霞那边扫了一眼，廖明霞听见黄春眉的名字，显然是有点不自在的。
方运红笑道：“徐副厂长，原来你跟我们家小苏认识啊？”
“我跟她父母认识，小苏我还是第一次见。”
大家边说着话边往外走，从肥皂厂出来，两人一路往北走。
苏月禾问方运红：“主任，你要去给他们申请降低涨幅吗？”
方运红狡猾一笑：“不用帮他们申请，厂里原本定的涨幅就是8%。”
好狡诈！
方运红继续笑道：“下星期一你直接去通知他们，通过我们再三申请，领导终于同意降2%。”
真真狡猾！
苏月禾不敢说领导狡猾，只敢笑着恭维：“主任你这谈判技巧，绝了！”
“学着点。”
“嗯。努力向主任学习。”苏月禾乖巧点头。
方运红很满意苏月禾的表现：“我已经跟领导谈好了，这次选人去大学深造，就跟初中毕业的同时考，数学和化学，谁总分高谁去。”
“截止报名时间呢？”这是苏月禾最关心的。
方运红见苏月禾这么上心，她放心了：“截止到五月初。你一定要考好，这个名额就是你的了。”
苏月禾笑道：“我尽力。”
“尽力就行。”
办公室里，想要参加考试去