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现代有辣椒粉，可以不管配料颜色，橙红色的辣椒汁就鲜艳又添食欲。

沈宁自己吃，随便加点萝卜就行，如果卖给酒楼饭馆，当然要加胡萝卜或者红萝卜、青萝卜，配色更好看。

两人一合计，一斤腌白菜成本1.15文左右，定价3文，包送到镇上，如果要送到县里得对方补贴一车百文的脚力费。

其他货也照这个办法来。

毕竟以后一辆车拉不过来，得两辆车，牛骡嚼用加人遭罪，当然得补贴。

想必靳老板等人也能理解。

做生意本身就这样，宣发初期咱求着人家买，就得送货上门，免费品尝，等对方愿意长期合作，自然得加运费。

毕竟俺们定价便宜啊。

还是那个道理，便宜一些，即便酒楼饭馆会做，也会嫌麻烦，宁愿从她家进。

至于人家嫌脚力费贵，要在县城就近进货那也没问题。

做生意本身就该在竞争中不断提高产品质量，巩固自己的客户群。

她相信自己的产品好，可以拢住一定量的客户。

当然这生意也不会像现代那样无限期做，做完冬天那波便宜白菜就拉倒。

后续鲜白菜都要两文、三文一斤的话，那腌白菜就得六文七文，不划算。

腌白菜再好吃，它也就是白菜。

这么一算，她现在就得收一波白菜，等立冬以后再大收一波。

还得买够配料，然后安排人做腌白菜。

这样的话她得调整人工。

沈宁和高里正商量好，把价格告诉麦掌柜。

麦掌柜眨眨眼，有些惊讶又不太意外，“这么便宜？”

若是别家做出一个旁人没有的新品，定价起码在十文。

豆腐娘子居然只要三文，白菜也就贵那么一文多点。

沈宁笑道：“麦掌柜，俺们豆腐村做生意贵在实诚，只要你们货款及时结算就行，压的话俺们就不和你们做了。”

麦掌柜连连点头：“沈娘子放心，绝对没问题。”

他又问裴父炕席以及裴二郎火炕的事儿。

沈宁：“炕席，我公爹年纪大了，身体又不算好，整天编席吃不消。”

麦掌柜笑道：“不妨事，找几个手艺好的，让令尊带带就成。”

谁家做生意是东家自己做的？不都是雇人么？

沈宁其实是怕裴父和裴母受累，她看裴父一副跃跃欲试的样子，也笑道：“爹，你要是觉得行，那就应承了。”

裴父：“行，我觉得行。”

看到自己也能赚钱，他眼睛都亮了。

裴父自己不知道一领席要多少钱，全凭沈宁做主。

一般的晒席一张宽两米，长三米，非常粗糙，价格四五十文不等。

不过很少有人买，都是自己编或者请人编，或者跟村里人换。

炕席不卖给庄户人，而是卖给城里人。

如果用精挑细选的篾子，加上好看的花型，一领能用三五年甚至更久。

那一领80-100文也可以。

有钱人觉得便宜，普通市民也能负担得起。

不过沈宁不打算卖给普通人。

即便城里普通人他也没钱烧火炕吧？

城里人没有庄稼秸秆，做饭的柴火都得花钱买，冬天顶多两顿饭，做熟拉倒，想多烧柴火也舍不得。

所以他们不可能盘炕。

能花三吊钱盘炕的就不是普通人，那他们买好看的炕席也不会嫌贵。

另外古代庄稼产量低，秫秸有限，编席也费时间。

这决定根本没法薄利多销，所以宁愿卖高价、卖精品。

她觉得一平价格定在40左右，根据尺寸、花型复杂程度算钱。

这样一领常规火炕的席子，差不多200文。

如果客人有特殊尺寸要求，还能另外加定制费。

有钱人么，又不在乎这点。

当然说米是她记着方便，卖的时候要换成尺、丈。

她把价格报给麦掌柜。

麦掌柜果然不觉得贵，只根据自己的需求提了几个订制要求，尺寸大小、花样、形状等。

他对酒楼大堂、走廊、包间乃至房前屋后等位置了如指掌，什么装潢、尺寸大小、是否活动板子等，都在他脑子里。

另外自己和亲朋住房的开间进深尺寸他也都心中有数。

他本身就是做掌柜的，心细，又会算账，对数字尺寸等敏感，所以很多数据都是随口就来的。

比如大部分是长方形的，也有方形的，花样则主要是福字、海棠花纹，另外双喜字也要了两张小一些的，可以给有情趣的小夫妻铺陈。

他预付了十张炕席的定金，一共是540文。　W?a?n?g?阯?F?a?布?Y?e??????μ???ě?n?2?〇?????????c????

裴父有些发愣，刚才儿媳妇说什么？

十领大小不一样的席子，一共1800文？

老天爷呀，这没多少钱的秫秸，编成席就值当这些钱？

儿媳妇可真会卖钱！

麦掌柜大好人啊。

裴父对麦掌柜肉眼可见的亲切起来。

他学着沈宁的样子招待麦掌柜。

高里正笑道：“麦掌柜，不是要找二郎商量火炕的事儿嘛，我看留下再吃顿晚饭，回头我和二郎送你们回镇上。”

沈宁也挽留，“二郎去孩子小姑家盘炕了，傍晚就回来。”

麦掌柜原本想去镇上会会裴二郎的，不过想了想还是在裴家等更好，便答应了，“那多有叨扰。”

沈宁：“正好里正伯送了鸡来，晚上咱们就炖鸡吃。”

高里正：“那你们先聊着，我再去吆喝一圈收白菜、蒜头啥的。”

明儿还得让老二去镇上买几坛子虾酱。

这东西不贵，也能下饭做菜，他决定多给沈宁备一些。

就让她吃，备不住哪天灵感来了又发明新菜呢。

他怕沈宁家没细面了，又打发田氏过来送，都不称几斤就给她吃，说招待麦掌柜的。

田氏嫉妒得不行不行的，越发觉得沈宁是她的威胁，少不得阴阳怪气两句。

偏生又占不着便宜，最后自己气鼓鼓地回家。

一回家，高里正又让她带着二蛋收白菜。

田氏急了，“爹，咋还是我的活儿呢？我不都收豆子了吗？”

高里正：“咋，你不干让谁干？让你俩弟媳妇？人家在养猪场养鸡场忙呢，你去帮忙了吗？”

想到养猪场臭烘烘的，田氏又哑巴了。

于是不得不认命地继续收白菜。

庄户人肚饱最重要，所以种菜也主要种白菜萝卜瓜菜这种出数儿的，那些叶子菜也就种种速生青菜，其他芹菜芫荽菠菜这种一大锅出不来一盘的统统不种。

所以深秋初冬的收白菜也方便。

二蛋却高兴得很，早上他收完豆子，珍珠就送他两大串卤素鸡，还允许他吃一串，拿回家一串。

如今他爹和后娘