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，要柔和，要示弱……

另外，马家还有老太太，马大官人和嫡出的一儿一女，两个妾，这两个妾又分别生了一儿一女。明月没跟这些人接触过，不了解他们的喜好，但想来不外乎父慈子孝、儿读书、女灵巧之流。

再者，马家能在当地立足，方知县功不可没。

那么，方知县一家会喜欢什么？

官员么，清廉的名声是顶顶要紧的，太招摇的料子只怕不成……只要稳稳抓住赵家这个大客，哪怕别处都不开张，也够明月受用不尽了。

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这么想着，明月将柜里的新料一匹匹看过去，很有点吃着碗里的，看着锅里的意思，“中秋的新料什么时候下来？”

中秋乃大节，非但高门大院要裁制新衣，各处亦要打点，马家定然需要好货！她一定要抢在固县其他绸缎庄之前拿下这笔买卖！

“还早呢，端午刚过，如今各处织坊都在忙盛夏的花色，怎么也要七月了。”薛掌柜想了下，“若你仍按这样往返，下回倒正好赶上。”

只怕不易，明月飞快盘算：上回返程顺利，只用二十二天，奈何此次回杭州时碰上下雨，立刻就耽搁到二十七天。今儿是五月十一，过几日再北上，抵达固县最早也要六月初，休整一日，去马家一日，或许凑人、采买又一日，返回杭州时恰逢六月乃至七月初的酷暑加雨季。

然送礼要趁早，八月十五的礼往往八月上旬就送完了，意味着明月最迟八月初甚至七月底就要再次返回固县……

零料买卖是没空做了，如此紧迫，拼命如明月也觉头皮发麻。

若要稳妥，除非放弃这次，专赶中秋，可明月又不甘心。

停滞的每一日都在烧钱啊！

罢了，若此次顺利，又能赚些，大不了下次雇船直达，少说能省五六日，也就宽裕了。

作者有话说：

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我第一次见屋里长蘑菇，就是当年在杭州……非常之震惊！

第18章

酷暑难熬，衣料宜清爽，最凉快的料子莫过于绫罗绡纱，奈何后二者太过单薄，十分透肉，只适合做批帛、罩衣之流，不似绫罗可单穿，又贵，因此这回仍以绫罗为主。

薛掌柜便将近来新出的几样花色相荐，自然样样都好。

怎管她舌灿莲花，明月自不动如山，皆一一细看过，自有取舍，“绣毬虽好，然北方罕见，且北人多爱大开大合的爽朗花卉，此花朵紧促窄小，未必受喜，先不要它。松花配藕粉，大胆又富贵，上头的金紫葡萄纹也好看，来一匹。天水碧底色的佛手罗要一匹……”

她一行说，薛掌柜一行指使伙计登记、取货，见她脚步一顿，立刻顺着望过去，“要不我说有缘呢，昨儿才来的宝贝，杂宝苏绣呢，一共六匹，方才那家子一口气要了四匹去，眼下就剩两匹了。”

无论什么，只要有人抢，其魅力自平添三分。一番话说得明月心跳加速，掌心沁出薄汗。

若以花样区分，布料可大略分为“素”和“花”两类，前者是光面单色，后者就复杂得多了，可染色，可提花，亦可以先行染色的丝线通分经纬，直接织造出各样杂色图画，更可制成后手绘、刺绣。

眼前这匹，便是刺绣中的顶级，苏绣。

苏绣娇贵异常，一点儿脏污都沾染不得，明月忙重新净手，戴上薛掌柜递来的面巾，如此便可隔绝唾沫星儿，可以放心凑近了细看。

“湖丝缎配苏绣？果然好东西。”

越是好丝越不爱染深色，如此方能最大限度凸显丝质，眼前这匹亦不例外：

月白色薄缎面柔滑似水、轻若无物，表面零星散布着杂宝小团花绣纹，间隔约一掌为一排，每排每隔三寸一绣花。

“杂宝”意为“杂乱的宝物”，组合并不固定，眼前为双方胜、珊瑚、犀角、芭蕉叶、银锭、火珠和书宝，上缠璎珞、飘带，十分轻盈，另有小团花为正反交错缠枝莲花纹，寓意极佳。

绣纹不过围棋子大小，纤毫毕现，亦简亦奢，宜公宜私，男女皆可，老少咸宜，当真是说不尽的低调富贵，道不清的雅致排场。

这东西太好了，明月从未经t历过的好，她就不信赵太太看了不心动，于是立刻决定拿下。

“二十两，”薛掌柜檀口微张，贝齿轻启，丢出惊人之语，“不二价。”

“多少？！”饶是早有准备，明月也难掩震惊，眼睛当真瞪得小月亮一般，“这还是小匹呢！”

市面上常见的民用料子大多四丈一匹，宽二尺，够做成年女子中衫加一条裙子，再加男子外套中衫、内搭长衫和裤子的两大套！

可眼前这匹湖丝苏绣罗只有两丈，是按“幅”卖的，仅够一套！

不，寻常人裁剪衣裳简直糟蹋了，做屏风都使得。

“湖丝如何我自不必说，单看这上头的苏绣吧，这样精细的洒地满绣小花，一个绣娘豁出命去也得绣一个月！”真话假话，买卖场上做惯了的薛掌柜张嘴就来。

“哪里来的这样稀的满绣！”明月啼笑皆非，真是无奸不商，冷不丁就要糊弄，“中间都隔了一个大巴掌！”

若果然是满绣，价钱少说翻两番！

通常来讲，湖丝可以卖到普通丝的一倍到一倍半，似眼前这般厚度，两丈普通素色丝市价约一两半，这一小卷的底布顶了天值四两！

换言之，那几团小小“围棋子”苏绣独占十六两！

十六两啊！够寻常四口之家吃大半年，中上等的绫罗也能买五匹了！

没见到这匹布之前，明月有许多打算，想多多入好货拿下赵太太，可如今看了它，什么念想都没了。

说句不中听的，哪怕马家人自己不舍得穿，也必会买下送人！

明月心里的算盘珠子拨得啪啪响：我有九十七两，为保万一，仍留出二十七两以备不时之需，还剩七十两。两匹湖丝苏绣四十两，还能有三十两采买旁的货，足够了。

不对，还有回去的路费……差点忘了！

“此等纹样原本只是上头的人自己做来穿的，实在琐碎，工期又长，再等下批可就得到六七月啦。”薛掌柜平静的嗓音中满是诱惑，“届时还能不能有这个纹样，我也说不准。”

六七月，明月心里有了底，那就是要赶中秋节喽，看来这几匹也是薛掌柜提前放出来试水的。

“这样，方才的佛手、葡萄染色罗，灵芝云纹提花罗，龟背祥云绫我都要，日后必然再来，”她直直望向薛掌柜，“我不纠缠，您也透个底，都痛快些，这两匹三十六两，那些个寻常的绫罗也比照上回的让一让利，如何？”

“让归让，你怎好叫我亏本！”薛掌柜拉着她的手，大吐苦水，“料子不是越薄了越